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装修队答应得爽快,赵正囯却没离开。他拿出一沓钱递过去,「师傅,预付款先拿着。」
装修师傅接过钱,在手里掂了掂,「放心,保证给你弄得漂漂亮亮。」
赵正囯点点头,转身往家走。脚步比往日轻快了些。
另一边,赵晓阳和祁同伟坐上了开往郊区的公交车。
车厢里挤满了人,空气里混着汗味和烟味。赵晓阳抱着装着现金的布包,紧紧贴在胸前。祁同伟站在他身边,一手扶着扶手,一手护着外甥。
「晓阳,这次你真要独自找养鸭场谈？」祁同伟压低声音,「你才九岁,人家会信你一个人就能做这种事情的决定吗？」
「小舅,你忘了？」赵晓阳抬起头,「有你在呢。你是汉东大学的研究生,还是学生会主席,这身份够用了。」
祁同伟愣了愣,随即笑了。
「你小子,真会打算盘。」
公交车摇摇晃晃开了四十多分钟,终于到了郊区。两人下了车,眼前是一片低矮的砖房和泥土路。
「应该就在前面。」赵晓阳看着手里记下的地址,「金鸭养殖场。」
走了十几分钟,终于看到一个破旧的铁门,上面挂着褪色的牌子：金鸭养殖场。
祁同伟上前敲门。
「谁啊？」一个粗嗓门从里面传出来。
「我们想谈点生意。」祁同伟说。
铁门吱呀一声开了,一个五十多岁的中年男人站在门口,上下打量着他们两人。
「谈生意？」男人皱起眉头,「你们是哪个单位的？」
「我姓祁,汉东大学的研究生。」祁同伟递上自己的学生证,「这是我外甥,我们家做卤菜生意,想长期采购鸭子。」
男人接过学生证看了看,表情松动了些。
「进来说吧。」
养殖场里弥漫着一股浓重的禽类粪便味道,几百只鸭子在铁丝网围起的棚子里嘎嘎叫着。赵晓阳捏着鼻子跟在祁同伟身后,走进了一间简陋的办公室。
「坐。」男人指了指两把破椅子,「我姓金,这养殖场是我的。」
祁同伟拉着赵晓阳坐下。
「金师傅,我们家做卤菜生意,现在需要大量鸭子。」祁同伟开门见山,「不知道你这里能不能长期供货？」
「能啊。」金师傅点上一根烟,「你们要多少？」
「每周至少两百只。」赵晓阳开口,「不过价格得比市场上便宜。」
金师傅吸了口烟,眯着眼睛看着这个九岁的孩子。
「小朋友,你知道市场价是多少吗？」
「一只鸭子五块五到六块。」赵晓阳说得很肯定,「但我们要的量大,而且长期合作,所以希望能拿到四块五的价格。」
金师傅愣住了。
他没想到一个九岁的孩子,能把市场行情说得这麽清楚。
「四块五？」金师傅摇摇头,「这价格太低了,我不赚钱。」
「金师傅,您算算帐。」赵晓阳伸出三根手指,「第一,我们每周固定采购两百只,一个月就是八百只,这是稳定的销路。第二,我们直接来养殖场提货,您不用再拉到菜市场去卖,省了运输成本和摊位费。第三,我们付现金,不赊帐。」
金师傅的烟停在半空中。
「你继续说。」
「您现在把鸭子拉到菜市场,每天能卖多少？」赵晓阳问。
「二三十只吧。」金师傅说。
「那您一个月也就卖七八百只。」赵晓阳算得很快,「跟我们合作,销量一样,但您省了运输费丶摊位费,还不用担心卖不出去。四块五一只,您还是有得赚的。」
金师傅沉默了。
祁同伟在旁边看着外甥,心里暗暗称奇。这孩子的谈判能力,完全不像九岁。
「行。」金师傅掐灭菸头,「就按你说的,四块五一只。不过你们得保证每周都来拿货,不能今天要明天不要。」
「放心。」赵晓阳站起身,「我们签个协议,白纸黑字写清楚。」
金师傅愣了愣,随即笑了。
「你这小孩,还真像做生意的。」
协议很快写好了。
赵晓阳从布包里拿出两千块钱,放在桌上。
「这是预付款。」他说,「下周一我们来拿第一批货。」
金师傅看着那叠钱,犹豫了一下,最终还是收下了。
「成交。」
走出养殖场,祁同伟长出一口气。
「晓阳,你刚才真厉害。」
「小舅,这不算什麽。」赵晓阳拍了拍布包,「做生意就是这样,得让对方觉得跟你合作有利可图。」
两人坐上回城的公交车。车窗外的景色飞快掠过,祁同伟靠在座位上,脑子里还在回想刚才的谈判过程。
「晓阳。」他突然开口,「你说,读书和做生意,哪个更重要？」
赵晓阳转过头,看着小舅。
「都重要。」他说,「读书是为了开阔眼界,做生意是为了养活自己。但如果非要选一个,我选读书。」
「为什麽？」
「因为读书能改变命运。」赵晓阳的声音很轻,「做生意赚的是钱,但读书学的是本事。钱会花光,本事不会。」
祁同伟沉默了。
他想起自己从农村考到汉东大学,想起父母省吃俭用供他上学,想起那些同学家里的富裕和自己的窘迫。
「晓阳,你说得对。」祁同伟深吸一口气,「我会好好读书的。」
「小舅,还有件事。」赵晓阳顿了顿,「你回学校之后,记得去大学边上看看房子。」
2 𝟔 2 X 🅢 . 𝑪o Ⓜ
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