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第一百零六章品牌初创定方向(第1/2页)
晨会的气氛有些凝重。
长条桌边坐着林逸、苏婉清、刘晓雨，墙上的投影屏亮着，显示着王铁柱略显苍白的脸——他还在县医院躺着，但坚持要参加。
桌面上摊着三份报表。
一份是灾后损失清单：直接经济损失八十二万七千元。
一份是重建预算：一百五十万。
最后一份是银行初审反馈：贷款额度暂定一百万，还需要补充更多资产抵押材料。
“缺口五十万。”李薇薇放下计算器，声音很轻，“这还不算品牌建设的前期投入。”
会议室里只剩下空调运转的细微声响。
窗外，重建工地的声音隐约传来——夯土机的闷响、村民的吆喝、拖拉机的轰鸣。山庄正在从泥泞中站起，但每一步都需要钱。
很多钱。
“品牌必须做。”林逸打破了沉默。
所有人都看向他。
“昨晚的暴雨，咱们扛过来了。”林逸站起身，走到白板前，“但要是再来一次呢？要是周天龙下次玩得更狠呢？咱们靠什么扛？”
他在白板上写下两个字：品牌。
“有了品牌，云雾仙桃就不是普通的桃子，是‘云雾灵泉’的桃子。翡翠银鱼也不是普通的鱼，是‘云雾灵泉’的鱼。品牌是护身符，是溢价能力，是别人挖不走的根。”
“可钱从哪里来？”李薇薇问得很实际，“五十万的缺口，不是小数目。”
“钱的事我想办法。”林逸转身，目光扫过每个人，“现在要确定的，是方向。咱们到底要做一个什么样的品牌？”
刘晓雨推了推眼镜：“林哥，咱们的优势很明显——灵泉加持下的绝佳品质。劣势也很明显——规模小，知名度低，渠道弱。”
“所以不能跟大厂拼规模。”苏婉清轻声接话，“得拼差异化。”
“对。”林逸在白板上写下三个词：高端、生态、健康。
“咱们就做金字塔尖的那一小撮。”他敲了敲白板，“目标客户不是图便宜的大众，是追求品质、认可生态理念、愿意为健康付费的高净值人群。一盒桃子卖三百，一条鱼卖五百，一瓶花草茶卖两百——他们买得起，也愿意买。”
王铁柱在屏幕里皱眉：“这么贵，卖得动吗？”
“卖得动。”李薇薇眼睛亮了，“我这几个月做社交媒体，接触了不少这样的客户。他们不问价格，只问有没有激素、有没有污染、是不是真有机。只要咱们的东西够好，故事够真，他们愿意付溢价。”
“故事？”刘晓雨疑惑。
“对，故事。”林逸接过话，“咱们有故事——我回乡创业是故事，带着乡亲致富是故事，暴雨里守堤坝也是故事。把这些故事讲好，品牌就有了魂。”
他顿了顿：“但光有故事不够，还得有实实在在的东西。晓雨，你要在三个月内，拿出一套‘云雾灵泉’的生产标准。从土壤成分到水质指标，从种植流程到检测标准，全部量化，全部可追溯。这套标准，要比国标高，要比有机认证严。”
刘晓雨深吸一口气：“需要设备和人员。”
“买，招。”林逸说，“钱的事你别管，我来解决。”
“薇薇，你的任务是让这套标准被看见。”林逸转向李薇薇，“省电视台的专题片是个契机，但不够。我要你在三个月内，把‘云雾灵泉’打造成社交媒体上的现象级品牌。内容怎么做，渠道怎么铺，你出方案。”
“需要预算。”李薇薇很直接。
“先做十万的预案，不够再加。”
“婉清。”林逸最后看向苏婉清，“品牌的‘样子’交给你。Logo、包装、宣传册、山庄的视觉系统——我要一看就是咱们的东西，一看就有山野的灵气，又有高级的质感。能做吗？”
苏婉清点头：“我联系美院的朋友一起做。”
“铁柱。”林逸看向屏幕，“你的伤好了以后，安保要升级。不仅要防人搞破坏，还要防商业间谍、防山寨仿冒。品牌做起来，眼红的人不会少。”
“明白。”王铁柱咧嘴笑了，“正好，我在医院闲着也是闲着，把安防方案重新捋一遍。”
分工明确了，会议室的气氛活了起来。
但林逸知道，最难的部分才刚刚开始。
“现在说钱。”他重新坐下，“五十万缺口，我有三个来源。”
所有人都竖起耳朵。
“第一，预售。”林逸说，“咱们的桃子下个月上市，现在就开始接预订。定高价，限量，只卖给会员。薇薇，这件事你牵头，预售款可以解燃眉之急。”
“第二，县里的农业扶持资金。”林逸继续，“王局长昨天表态支持，咱们申报‘生态农业示范项目’，应该能批下来一笔。”
“第三，”他顿了顿，“我个人抵押山庄的部分股权，向私人借贷。”
“林哥！”刘晓雨急了，“这太冒险了！”
“是冒险。”林逸很平静，“但值得。品牌做成了，股权会更值钱。做不成，守着这点股份也没什么意思。”
他看向屏幕里的王铁柱，又看向桌边的三个人：“这件事，我需要你们的意见。投票吧，同意还是反对。”
沉默。
然后，王铁柱第一个开口：“我同意。林哥，我的股份也可以押。”
“我也同意。”苏婉清轻声说，“我的那份，也算上。”
刘晓雨咬了咬嘴唇：“我……我没什么股份，但我可以把今年的分红预支出来。”
李薇薇笑了：“你们都这么拼，那我也不藏着掖着了。我认识几个做风投的朋友，虽然看不上农业项目，但牵线搭桥没问题。林哥，股权抵押的事，我来谈，尽量把利息压到最低。”
林逸看着他们，喉咙有些发哽。
“好。”他只说了一个字。
会散了，各自去忙。
林逸一个人坐在会议室里，看着白板上那几个词：高端、生态、健康。
他知道这条路很难。
比守堤坝难，比抗暴雨难。
但他必须走。
下午，林逸去了县农业局。
王局长很热情，亲自带他去看刚批下来的示范园区规划图。
“林总，你们山庄的位置，正好在园区的核心区。”王局长指着图纸，“按照政策，核心区的项目，最高可以申请五十万扶持资金。你们那个‘云雾灵泉’品牌计划，完全符合条件。”
五十万。
林逸心跳快了一拍。
“不过……”王局长话锋一转，“申请的企业很多，竞争很激烈。评审组要看可行性报告，看市场前景，还要现场考察。”
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“什么时候评审？”
“下个月十五号。”王局长拍拍林逸的肩膀，“林总，好好准备。我看好你。”
离开农业局，林逸去了银行。
赵主任的态度明显热情多了——农业局王局长亲自打过招呼。
“林总，你的材料我们研究了。”赵主任递过一份文件，“一百万额度，可以批。但需要抵押物——山庄的土地使用权，或者固定资产。”
林逸早有准备，拿出土地证和资产评估报告。
“赵主任，这些够吗？”
赵主任仔细翻看，点头：“够了。不过流程要走一阵，最快也得半个月。”
“可以等。”
从银行出来，天已经快黑了。
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