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刘宇超倒是挺有趣的......
上了法庭都不忘秀一把身为『职业』房产中介的销售套路。
日常生活中经常能见识到，很多销售人员会通过『泄密』的姿态，透露所谓的『行业内幕』，去诱导你产生『他对我很真诚』的感知。
但其本质上，却是在利用人际关系建立中的?...互惠性原则?和?亲密感错觉?，形成初步信任。
普通销售：介绍产品，强调功效。
中级销售：会察言观色，根据需求推销产品。
高级销售：提供情绪价值，用话术去引导客户购买。
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顶级销售：则会跟客户成为信赖的朋友，从而改变对方的选择。
在亲戚朋友丶同事同学...熟人之间，这种情况也并不少见。
比如：对方悄咪咪的向你分享『秘密』或私人信息，还再三强调只跟你一个人说，千万别往外传。
这时候，你的潜意识会不自觉的认为....这是一种很信任的表现。
同时，你的心里也会产生一个回馈压力，将对方的信任值上调。
在心理学中，这些都叫：自我披露效应。
而作为消费者来说，在面对一些复杂决策时，（买房买车丶装修....），其实都渴望快速获得一些『内部消息』，减少内心的不确定性。
销售.....恰好就利用了这一点，用所谓的『内幕』来填补你的信息空白，让你打消大部分疑虑。
这叫：认知闭合需求。
通过这一点发散丶延伸丶扩大的方式方法很多。
最常见的就是『直播带货』了。
利用大数据来筛选客户，精准推流，加持主播个人名气，极具诚意的推销用语......
你就说心不心动丶买不买吧！
眼下刘宇超玩的这套，就是在增加自己的信任度。
「当时我就问刘女士，房产证带了没，能不能实地去看一下房子情况。」
「根据公司规定，我们在接受客户委托前，?必须查验身份证丶房产证，电子权属登记信息，还要对房子进行一个全方位的检查，拍视频丶拍照进行留存。」
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