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颜玉冰敲了敲桌子。
议论声戛然而止。
“中南集团，建筑行业国企龙头，年采购额超百亿。我们要投标的，是他们今年全线升级的工业软件系统。”
“这个单子签下来，合同额保守估计，八千万。”
“八千万”三个字，砸得所有人呼吸一滞。
陈兵眼睛亮了。
高扬坐在二部那边，背脊微微挺直。
“前两年，我们输了。输在价格，输在关系，输在准备不足。”
“今年，我不想再输。”
她目光在一部和二部之间扫了个来回。
“一部和二部，各自组队，各自准备方案。谁拿下中南集团这个单子——”
“合并后的销售部经理，就从哪个部门出。”
“如果一部赢了，经理从一部产生，二部所有人，没资格竞聘。”
“反过来也一样。”
会议室死一般寂静。
然后“轰”一声炸开。
“这……这不是逼着两部往死里干吗？”
“赢了通吃，输了滚蛋？”
“颜总这手玩得狠啊……”
陈兵猛地站起来，脸上是压不住的兴奋。
“颜总，这话当真？”
颜玉冰看他一眼，“我什么时候开过玩笑？”
“好！”陈兵一巴掌拍在桌上，“一部接了！这个单子，我们拿定了！”
他说完，扭头看向高扬那边，嘴角咧开，笑得又狂又贱。
“高副经理，你们二部呢？接不接？不敢接早点说，别到时候输了找借口。”
二部所有人都看向高扬。
高扬站起来。
他没看陈兵，直接看向颜玉冰。
“颜总，中标的标准是什么？只看合同额，还是综合评估？”
颜玉冰眼里闪过一丝赞许。
“综合评估。价格、方案、后续服务，三项加权。具体细则，林薇会后发给大家。”
“明白了。”高扬点头，“二部接。”
“有魄力！”陈兵阴阳怪气地鼓掌，“那我就等着看高副经理大展身手了。可别像前两年那样，连人家的门都摸不着。”
高扬转头，“话别说太满。容易闪着舌头。”
“你——”
“散会。”颜玉冰打断两人的交锋，转身往外走。林薇赶紧跟上。
-
高扬刚回到销售二部，颜玉冰的助理林薇就打来电话，让她去一趟总裁办公室。
敲门后进去，看到颜玉冰坐在椅子上，右腿搭在旁边的矮凳上，脚踝还肿着，但比那天晚上好多了。
高扬站在办公桌前。
“脚怎么样？”他问。
“还好。中南集团这个单子，你怎么看？”
“难。”高扬实话实说，“前两年都输了，说明咱们在价格或者关系上，有硬伤。”
“知道硬伤在哪儿吗？”
“价格压不过本地小厂，关系拼不过那些老牌代理商。而且我打听过，中南集团内部派系林立，采购部、技术部、基建部，各自为政。搞定一个部门没用，得全部打通。”
颜玉冰看着他，示意他继续。
高扬继续说：“但也不是没机会。”
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