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周掌柜脸上的笑容彻底收起来了，重新打量了梁九渊一眼。
梁九渊从袖子里摸出一张纸，展开来铺在柜台上。
纸上写着几行字，墨迹还挺新，像是刚写不久。
他指着纸上的字说：“我刚开了家冰铺，叫蜜雪冰城。”
周掌柜听见这个名字，嘴角抽了一下。
梁九渊没理他，继续说：“现在铺子还没开张，正在搞开业前预订的优惠。我给你说说这个优惠怎么算。”
他清了清嗓子，把纸上的内容念了出来：“买十斤送三斤，合算下来一百文一斤。买五斤送一斤。”
周掌柜皱着眉算了算，说：“合算一百文？那就是说实际上一百文能拿到十三斤？”
“对，”梁九渊点头，“你算算这个价钱，整个京城你去找，找得到比这便宜的，我当场把这铺子关了。”
周掌柜又算了算，确实便宜。
京城的冰价夏天向来贵，最便宜的时候也要一百二十文一斤，热起来的时候能涨到一百五十文往上。一百文一斤的价钱，还送三斤，那确实便宜不少。
“这个价钱，只限开业前预订，”梁九渊把纸折起来塞回袖子里，“开张之后就没这个价了。”
周掌柜摸了摸下巴上的短须，想了一会儿，问了一句：“二公子，你要跟我说实话，你这冰质量怎么样？”
梁九渊说：“全是最干净的，没有杂质，化了都能直接喝。你要不信，明天我让人先送几块来，你试试，不好不要钱。”
周掌柜听他说得这么实在，顿时信了几分。
他低着头又盘算了一会儿，拿过算盘噼里啪啦打了一会儿，抬起头说：“那我要五千斤。”
梁九渊眼睛一亮：“五千斤？”
周掌柜说，“不过我有条件。你这个价钱是买十斤送三斤，五千斤的话，按十斤送三斤的规矩来算，你实际要给我六千五百斤。”
梁九渊笑了：“周掌柜，你算盘打得精啊。”
周掌柜也笑了：“跟二公子做生意，不算精不行。”
梁九渊想了想，点了头：“行，就按你说的办。五千斤的价钱，给你六千五百斤的货。我亏点就亏点，头回客，交个朋友。”
周掌柜点头：“二公子爽快。”
梁九渊从袖子里又摸出一张纸，是一份简略的契书，空的地方都留着没填。他这人做买卖虽然常亏钱，但有个规矩是从来不坏的，写字据。
不管跟谁做生意，亲爹也好，亲哥也好，一律白纸黑字写清楚，省得日后扯皮。
他拿柜台上的笔蘸了墨，在契书上填好，递给周掌柜看。
周掌柜看了一遍，点点头。
梁九渊又说：“我明天先给你送一千斤，剩下的五天之内送完，一天送一批，行不行？”
周掌柜想了想，酒楼后头的冰窖还有地方，分批送也没问题，便点了头：“行。”
梁九渊把契书拿过来，在最底下加了一行字：定金二成，即一千两，尾款四千两于全部冰送完后付清。
周掌柜看了这个条件，没有犹豫就点了头。二成定金是行规，不算多也不算少，再说了，吏部尚书府的二公子还能跑了不成？
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