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陈立笑了笑说道，“林薇啊，你还是这么直接，那好，那我就直说了，我们今天来谈呢，其实就是想收购你们‘邻家送’。”
虽然早有预料，但听到“收购”两个字，一旁的王猛还是身体一僵。刘时代面不改色问道，“不知陈总你们，打算怎么收购呢？”
“两种方案。”陈立示意一旁的法务张涛，只见张涛打开文件夹，抽出其中的两份文件。
“方案一，现金收购，我们已经评估过‘邻家送’，目前的市场估值约五百万，我们出六百万，全资进行收购，公司的现任创始团队可以留任，但必须签订三年的服务协议。”
“方案二，股权置换，用我们平台的期权置换‘邻家送’的股权，这样折算下来，你们团队可以获得价值八百万的期权，但是条件是‘邻家送’品牌并入大平台，作为旗下的社区服务子品牌继续进行运营。”
说完以后，法务张涛把文件推过来，刘时代没接，王猛接过来翻了翻，脸色越来越难看。
刘时代开口问道，“陈总，不知道你们说的这个六百万收购，是基于什么估值模型计算的呢？”
“刘总，这个估值，是根据你们的用户数、订单量、商户数、团队价值。”李娜回答，“你们现在日订单三百左右，年流水大约三百万，按两倍PS估值，六百万已经是很合理的价格了。”
“李总，但我们不是传统的外卖平台，不是吗？”刘时代说。
“我们是本地生活服务运营商，我们的价值不在流水，而是在模式、在团队、在社区关系，这些东西，不知道你们的估值模型里有没有体现呢？”
陈立挑眉，显得有些意外，直接问道，“那么，刘总认为值多少？”
“两千万。”
刘时代斩钉截铁的说到，“而且我们不卖控股权，最多接受战略投资，而你们的占股不能超过百分之三十。”
会议室里顿时安静了几秒，对面的陈立笑了，是那种觉得对方不自量力的笑。
“刘总，你可能不太了解资本市场。”陈立说道，“两千万估值，意味着二十倍PS，说实话，现在在国内，我都不知道，能有什么样的公司能拿到这个倍数？要么有核心技术壁垒，要么有爆发式增长潜力，呵呵，可是这些东西，你们有吗？”
刘时代毫不示弱的说道，“陈总，你说的那些我们都没有，但是我们有社区壁垒，比如在杨家堡这片区域，我们的渗透率超过了百分之六十，用户的复购率也达到百分之四十五，商户续约率更是百分之百，这些不是靠补贴烧出来的，而是靠服务做出来的，我想这种壁垒，比技术壁垒更难复制。”
“但杨家堡只是一个点。”李娜接话说道，“将来，如果要复制到其他片区，需要资金、技术、人力。据我所知，你们如今账上的资金不超过五十万，团队不到三十人，靠你们现在的这个规模，你们还能撑多久？”
“所以我们需要战略投资，而不是卖身。”刘时代寸步不让的说道，“我们出模式、出团队、出本地资源；投资方出资金、出技术、出流量。如此合作共赢，而不是简单的，谁吃掉谁。”
陈立摇摇头，身体前倾，“刘总，不得不说，我很欣赏你的坚持，但商业是现实的，你们现在只有两个选择：要么是接受收购，拿到现金或期权，创始团队继续保留，继续做事；要么是拒绝我们的收购，接下来我们继续竞争，但我要说的是，接下来，我们的动作可能就不像之前那么温和了。”
这是赤裸裸的威胁了，一旁的王猛握紧拳头，林薇在桌下轻轻碰了碰刘时代。
刘时代笑了。像陈立的这种威胁，他在汉朝听得实在是太多了，匈奴单于威胁要南下，诸侯王威胁要叛乱，权臣威胁要废立，要知道帝王之术的第一课就是不怕任何人的威胁。
“陈总想怎么竞争？”他问，语气轻松，“继续挖骑手？继续压商户？还是直接降价补贴，烧钱把我们烧死？”
陈立没想到刘时代居然这么直接，愣了一下。
“我们有我们的方法。”他说。
“我姑且猜猜吧。”刘时代掰着手指，“第一，加大补贴，把杨家堡的订单单价打到成本线以下，让我们无利可图。第二，派人挖我们核心团队，尤其是技术负责人。第三，找关系给我们的商户施压，比如工商、消防、卫生检查。第四，在媒体上抹黑，说我们数据造假、经营不规范，算来算去，现在可是法治社会，你们的手段不外乎这几点吧，陈总，你说我说的对不对啊？”
陈立的脸色顿时变了，因为刘时代说的几点，正是他们预案里的几种手段。
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