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还是李姐餐馆，但今天没去二楼办公室，就在一楼大堂，找了张干净桌子，李姐泡了茶，端上了瓜子花生。
“这地方好啊，有城市里缺少的烟火气。”徐峰环顾四周，笑着说，“说实在话，比我们总部的写字楼里面要舒服多了。”
在双方寒暄几句以后，徐峰正式进入正题，“刘总，我就开门见山，我看了陈立的报告，也看了你们‘邻家送’的数据，说实话，我很佩服你们这个平台，你们能在这么有限的资源下，能做到这个程度，属实是不容易的。”
“徐总过奖了。”
“不是过奖，而是实话。”徐峰微微摇摇头说，“不瞒你说，大平台做了这么多年，最大的问题就是离用户太远，离商户太远，即便是电脑的算法再先进，我们这些年始终都解决不了最后一公里的信任问题，但让我很震惊的是，这个问题你们给解决了。”
刘时代静静听着，等他说但是。
“但是，你们模式虽好，拓展的规模却是太小了，日后要想复制道其他地方的话，需要一定的资本、需要技术、也需要品牌，这些东西你们没有，而我们大平台可以给你们提供。”徐峰果然说了。
“陈总之前也是这么说的。”王猛开口说道，“但你们想控股我们，这一点我们拒绝。”
“那是陈立的思路，不是我的。”徐峰摇头道，“我在总部战略投资部干了八年，看过太多好的项目因为被控股而死亡，创始人失去动力，团队失去激情，模式也就失去灵魂，说实话，我不想看到好的项目最终落得这样的下场。”
刘时代来了兴趣，“哦？那徐总的想法是？”
“战略投资，不控股，最多百分之三十。”徐峰说，“而市场估值也按你们说的，两千万，我们投六百万，占百分之三十，董事会席位一个，我们也不参与日常经营，只做战略建议。”
这个条件，可是比陈立的方案好太多了。
“条件呢？”刘时代问。
“只有两个条件。”徐峰伸出两根手指，“第一是，开放数据接口，双方的数据共享，第二，‘邻家送’作为大平台的社区服务子品牌，可以使用大平台的流量入口，但要标注清楚。”
“流量怎么收费呢？”
“前半年免费，后半年按照成本价进行结算。”徐峰说，“我们看中的不是流量费，而是你们在社区场景的数据和运营经验，这些东西，对我们优化公司的整体战略有非常大的价值。”
听完徐峰的话，刘时代不停的思考着，说实话，现在的这个方案，既保留了团队的自主权，又提供了发展需要的资源，数据共享虽有风险，但可以签保密协议，限制数据系统使用的范围。
“我们需要时间讨论。”最终，刘时代没有立刻做出决定，而是说道。
“当然。”徐峰站起来，“三天时间够吗？周五给我答复，另外——”他顿了顿，“不管合作成不成，之前我们的那些打压手段，到此为止，我徐峰做事，讲究堂堂正正。”
在送走徐峰后，王猛还有些不敢相信，“这就......谈成了吗？两千万估值，百分之三十股份？”
“不得不说，他们条件确实不错。”李姐说道，“但我总觉得太顺利了，这个大平台之前那个态度，现在为什么突然转变态度？”
刘时代也在想这个问题，从先前陈立的强硬到徐峰的温和，转变太快，必有原因。
到了晚上，他查了徐峰的背景，公开资料显示：徐峰，四十二岁，清华毕业，在多家互联网公司做过战略投资，三年前加入大平台总部，他在业内口碑不错，说是“理性派”，不喜恶性竞争。
更重要的是，一条不起眼的新闻：徐峰的祖父是历史教授，专攻秦汉史，徐峰从小受熏陶，对武帝时期颇有研究。
看到这里，刘时代心中一动，当初跟陈立谈判时他提到汉武帝削藩，陈立觉得莫名其妙，但徐峰如果听到，可能就会感兴趣了吧。
𝟸 𝟞 𝟸 Ⓧ Ⓢ . 𝒸o 𝓂
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