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“你是哪来的？谁让你在这里卖鱼的？”为首的一个中年男人态度很横。
“我是外省的，来这边卖鱼。”陈屿不卑不亢地说。
“外省的？”
中年男人冷笑一声：“外省的不许在这里卖.这是我们的地方，我们的市场.”
“国家出了政策，允许跨地区经营。”陈屿说。
“什么政策不政策的，我说不许就不许.”
中年男人一挥手：“把车开走.不然我让人把你的车扣了.”
陈海急了，想上去理论，被陈屿拦住了。
“好，我们走。”陈屿平静地说。
回到车上，陈海气得直拍方向盘。
“哥，他们凭什么不让咱们卖？国家都出政策了.”
“别急。”
陈屿说：“这是地方保护主义，很常见。咱们不能硬碰硬，得想别的办法。”
“什么办法？”
陈屿想了想。
“找当地的合作伙伴。”
陈屿没有回省城，而是在当地的旅馆住下了。
他让陈海先回去，自己一个人留在这里，寻找合作的机会。
他跑遍了省城的大街小巷，找那些卖水产的摊贩谈话。
“老板，你这鱼是从哪进的？”陈屿问一个摊贩。
“从本地的养殖户手里收的。”摊贩说。
“价格贵吗？”
“贵.而且质量不好，经常有死鱼。”摊贩抱怨道。
“如果我给你提供新鲜的活鱼，价格还便宜，你愿意要吗？”
摊贩眼睛一亮：“真的？”
“当然是真的。”
陈屿说：“我是外省的，有养殖基地，每天都能供应新鲜活鱼。”
摊贩犹豫了一下：“可是，外省的不让在这里卖啊。”
“所以我想跟你合作。”
陈屿说：“我把鱼卖给你，你在这里卖。这样就不是外省的了，是本地人在卖。”
摊贩想了想，觉得有道理。
“行，咱们合作.”
陈屿跟当地的几个摊贩签了合作协议。
他负责供货，摊贩负责销售。
利润五五分。
这样，陈屿的鱼就能绕开地方保护，进入当地市场。
第一批货到了，摊贩们都很满意。
“陈老板，你的鱼真新鲜.比我以前收的好多了.”
“价格也便宜，我能多赚不少.”
“陈老板，以后我就跟你合作了.”
陈屿笑了。
他知道，这只是第一步。
要想在这个省站稳脚跟，还得做更多的事。
他决定，在当地的省城租一个仓库，建一个小型批发点。
这样，就不用每次都从省城运货过来，可以先把鱼存在仓库里，慢慢卖。
苏念听说陈屿要在外省建批发点，有些担心。
“陈屿，这样会不会太冒险了？”
“不冒险。”
陈屿说：“市场我已经考察过了，肯定能赚钱。”
“可是，离家太远了，我不放心。”
“不远，开车一天就到。”
陈屿安慰道：“而且我会经常回来的。”
苏念叹了口气。
“你呀，决定了的事，谁也拦不住。”
一个月后，陈屿在外省的批发点开业了。
规模不大，只有一个小仓库，两辆货车，三个工人。
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