自己加工（1 / 2）

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带着几个一直纠结的问题，张白鸽的商标对我究竟意味着什么，两个古镇的合作模式还能开发成其他什么样，汤大川能否在加工点和颜落落搭档成功，我也渐渐睡去。

翌日清晨，云市就像是被放在蒸笼里，把我蒸醒了过来。太阳就白花花地照着，空气湿得能拧出水来。巷口那棵老榕树上，知了叫得有气无力，像在抗议这鬼天气。每次路过这颗榕树，总感觉它有灵一般会看着人，但又总觉得这树生在这路口，迟早会被人拔了去，因为它太过醒目。

我站在镜子前，系上那条丁丽丽给我买的浅蓝色领带。这是她上个月逛街时买的，说是见重要的人要穿得体面些。我平时不爱系领带，总觉得勒脖子，但今天要去市政府，得正式点。

丁丽丽走过来，帮我整了整领带的位置。

“紧张吗？”她问。

“有点。”我说，“毕竟是第一次参加这种场合。”

她笑了，眼睛弯成月牙：“你连陈民都见了，还怕这个？”

“不一样。”我对着镜子看了看自己，“陈民是生意人，大家平起平坐。政府的人……那是另外一个世界。”

她拍拍我的肩膀：“没事，你就当是去卖鞋的。反正不管什么场合，咱们就是卖鞋的。”

我被她逗笑了。

对，不管什么场合，我就是个卖鞋的。政府的人也要穿鞋，也要买鞋，也要送礼。只要东西好，价格合适，没什么不一样的。

出了门，太阳已经毒辣起来。我钻进那辆五菱宏光，发动引擎，往市政府的方向开去。

车子穿过城中村狭窄的巷子，汇入主干道的车流。云市的早高峰还没完全过去，路上堵得像停车场。我握着方向盘，副驾放着昨晚的那堆资料和样品鞋，脑子里过着今天要说的要点。

市政府在珠江新城，那是云市最繁华的地方。高楼大厦玻璃幕墙闪着光，路上的行人都穿着衬衫西裤，脚步匆匆。我把车停进停车场，拎着装样鞋的袋子，往会议厅走去。

会议厅在一栋老式建筑里，门口挂着牌子：云市2005年中秋国庆礼品采购说明会。我推门进去，里面已经坐了二十多个人，有男有女，都穿着正式。有人在低声交谈，有人在翻看资料。

我找了个靠边的位置坐下，把样鞋袋子放在脚边。

旁边坐着一个四十来岁的男人，穿着深蓝色的西装，头发梳得一丝不苟。他看了我一眼，目光在我袋子上停了一下。

“做鞋的？”

“对。”我点点头，“云克贸易。”

他伸出手：“久仰。我是做茶叶的，姓周。”

我跟他握了握手，心里想，他肯定没听说过云克贸易。但生意场上就是这样，见面三分熟，先寒暄了再说。

台上开始有人讲话，是市政府的采购办主任，姓刘，叫刘来福，五十来岁，头发微白，说话慢条斯理。他讲了今年中秋国庆的采购政策，讲了招标的流程，讲了对供应商的要求。我一边听一边记，重点的地方画了线。

讲完之后，是自由交流时间。会场里摆了几张圆桌，每个桌上都有茶水点心。供应商们三三两两地聊着，也有人去找刘主任套近乎。

我拎着样鞋袋子，走到刘主任面前。

“刘主任您好，我是云克贸易的肖克。”我双手递上名片，“我们做手工鞋的，想给您看看样品。”

刘主任接过名片，看了一眼，又看了看我手里的袋子。

“手工鞋？”他笑了笑，“现在手工鞋不多了。”

“是。”我打开袋子，拿出一双样品，“您看看这双，真皮的，手工缝制，鞋面上绣的是云市的木棉花。”

刘主任接过来，翻来覆去看了几遍。他看得仔细，把鞋翻过来看鞋底，又用手指按了按鞋面。

“这刺绣是手工的？”

“对，专门请绣娘做的。”我说，“我们想做一个云市元素的系列，作为中秋国庆的礼品。既有特色，又有纪念意义。”

刘主任点点头，把鞋还给我。

“想法不错。”他说，“但政府采购，不光看东西好不好，还要看资质、看价格、看交货能力。你们公司成立多久了？”

“半年。”我老实说。

他笑了笑，没说话，转身跟另一个人聊去了。

我站在原地，拎着样鞋袋子，忽然觉得自己有点傻。

半年。在政府眼里，半年算什么？人家要找的是有资历、有规模、有案例的老供应商，不是我们这种刚起步的小公司。

从会议厅出来，太阳晒得人睁不开眼。我坐在车里，没急着走，点了根烟。

车窗外的珠江新城，高楼林立，车水马龙。这是云市最繁华的地方，也是最现实的地方。在这里，没有人会因为你东西好就高看你一眼，他们要看你的资历、你的规模、你的背景。

而我们，什么都没有。

手机响了，是丁丽丽。

“怎么样？”

“还行。”我说，“见了采购办主任，看了样品，说想法不错。”

“然后呢？”

“然后就没有然后了。”我吸了口烟，“咱们资历太浅，人家不放心。”

电话那头沉默了几秒，然后传来她的声音：“没事，一步一步来。这次不行，下次再试。”

我笑了：“你不失望？”

“失望什么？”她说，“咱们才半年，能走到这一步已经很好了。政府单子要是那么好拿，人人都去拿了。慢慢来，总会有的。”

在招标办公室走廊足足等了两个钟头，才轮到我们这批做鞋子进去阐述，然后填资料，报价。等把程序走完了，刘主任只是简单说了句，你们回去等消息吧，彩虹鞋业的人留一下。

剩下的人，彼此相望，又各自摇了摇头，识趣的往门外走去。

等出了政府大楼，我从外往里看，喃喃道：“好事多磨吧。”

下午回到店里，丁丽丽正在给林晓和周文静培训。她们围在收银台前，丁丽丽拿着两双鞋，给她们讲如何搭配销售。

“你看这双皮鞋，”她指着其中一双，“款式比较正式，适合配西裤或者裙子。如果有客人买这双，你可以推荐这双休闲的，说平时逛街也可以穿，换着穿鞋子寿命长。”

② 𝟼 ② 𝒳 𝐒 . 𝐶o Ⓜ