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8月30日，南博带着团队跨越大半个华夏跑到了粤东省，先拜访了比亚迪，查看了一下联合建厂的进度。
顺带扩展了一下渠道资源。
紧接着便马不停蹄地前往鹏城市的企鹅总部，按照约定的时间，小马哥已经早早带着高管在门口等候。
办公室一些中层干部不太理解：
「咱们马总没必要这么给星火科技面子吧？只是一个西北的公司，还不一定能做出什么样的手机。」
「从MP4转型造手机，真够大胆的，有四大天王在上面压着，星火科技能成第二个波导都算不错的了。」
所谓的四大天王，指的是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。
四大国际品牌像四座山一样压得所有国产手机品牌喘不过气，它们加起来占据华夏手机市场53.5%的市场份额，基本上处于半垄断状态。
价格带覆盖更是恐怖，从几百元到近万元，低、中、高端全部通吃。
号称国产第一的波导手机只能在百元价位段凭借品牌力卖联发科MTK公模整机方案，做纯低端产品。
看似是国产霸主，实则是低端量大、利润微薄、虚胖式第一。
可以说，今年是华夏国产手机最惨的低谷，只能在低端市场苟活。
企鹅高层也不想总跟收费昂贵的四大天王打交道，但国产手机实在不行，低端机只能打打电话发个简讯，连个网上企鹅号属实有点难为他们。
现在星火科技有做高端机的想法，新渠道出现，小马哥自然不愿意放过这个机会，表现得十分积极。
南博一下车，他便热情招呼：
「南董啊！等你很久了，来来来，先参观一下我们企鹅新总部！」
「马董，久闻大名啊！」
两人有说有笑朝楼内走去，期间南博还提起自己有100个企鹅群聊：
「第一次见到马董，必须跟你说一件事，企鹅群的人数规模能不能提升一下，一个群最多200人太少！」
「已经在做了，接下来会员可以把群聊人数提升到最大1000人。」
「那我就放心了。」
常规拉近距离的方式。
众人参观了一圈，在会客室落坐后，南博掏出一份文件率先开口：
「我们星火科技这次来，希望能和企鹅深度绑定，为我们的手机系统独家内置定制版企鹅客户端。」
这是事先沟通好的。
企鹅高层没接话，等待下文：
「我们的新品原型机已经打造完成，目标是主打年轻群体的多媒体机型，要比其他国产手机适配更安全、企鹅可以全天后台挂机不掉线。」
这点很重要，跟小马哥收到的消息一样，星火科技在打造一台高端彩屏多媒体音乐手机，这也是网际网路大厂一致认为的未来手机发展方向。
接下来便是利益互换了：
「我们希望在独家适配优先的前提下，企鹅免授权费、免分成、免费给到适配包，后续的新功能优先给我们的手机预装，预装费用每台…」
小马哥一听这还了得？
还没见到好处，先让掏钱了。
马上开始争取利益：
「嗯…恕我直言，南董，我们没有办法接受每台手机的预装费。」
其他条件都还好，预装费他真不想给，本来就没授权、分成费，现在还得倒贴钱，他怎么可能接受？
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