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李婷妍的方案做得很细。她在PPT里把美食节拆成了三个关键节点：节前地推、节中驻场、节后复盘。地推目标锁定在美食节周边的五个小区和三所大学，话术都准备好了——对商家说“多一个展示渠道不亏”，对用户说“扫码下载送矿泉水”。
“矿泉水？”曹晓博瞪大眼睛。
“成本最低的引流品，”李婷妍翻了一页预算表，“两百块钱能拉三百个人，值。”
乔乔在旁边默默算了算自己卡里的余额，没吭声。
四月的金陵，梧桐絮飘得人睁不开眼。
乔乔蹲在大学城路边，面前摆着一张折叠桌，桌上支着块手写的牌子——“吃什么，点外卖看评分都行”。旁边码着两箱矿泉水，一箱已经见底。
“让一让让一让啊，扫码下载送水，不扫码也能领，扫码送两瓶——”
曹晓博扯着嗓子喊，喊完自己先乐了：“我这跟卖菜的似的。”
“卖菜的没你吵。”蔚同方蹲在旁边，抱着笔记本看后台，“哎，又下来一个，今天第82个了。”
李婷妍从人群中挤回来，手里攥着一沓传单，还剩一半。她把传单往桌上一拍，拧开矿泉水灌了两口，喘匀了气才说：“后门那几家店谈下来了，商家版愿意装，但人家说了，单子得真进来才行，光装没用。”
“那不是废话吗。”曹晓博说，“咱们现在连骑手都没有。”
“先有单再说骑手。”乔乔站起来，把空矿泉水箱踢到一边，“有人点，就有人送。”
李婷妍看她一眼：“你真打算自己送？”
“不然呢，你送？”
李婷妍想了想自己那辆小电驴，后座连人都带不了，别说外卖箱了。她闭了嘴。
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