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第十九章西南布局(第1/2页)
(本故事纯属虚构，无有雷同，纯属巧合)
二月十八日，华晟智电总部二十八层。
陆承宇盯着大屏幕上的地图，手指在桌面上敲了三下。屏幕上，龙国西南区域的电力需求曲线正在以每年百分之十七的速度攀升，而华晟在那里的市场份额只有百分之六。六个省份，三亿八千万人口，每年的电力设备采购规模超过八十亿，华晟能拿到的订单不到五个亿。
“太少了。”他自言自语。
“陆总，方腾应的电话。”叶婉推门进来，手里拿着手机，“他说有急事。”
陆承宇接过电话。
“陆总，有个想法，电话里三句话说不清，但我先给你第一句。”方腾应的声音从听筒里传来，背景里有麻将碰撞的声响，“津福智电在北方站稳了，但西南市场我们还是空白。我提议，在川渝建第二生产基地。”
陆承宇走到落地窗前。津福港的方向，几艘货轮正在缓缓驶入航道，船尾拖着长长的白色水痕。
“理由。”
“三个。”方腾应的语速很快，显然是准备好了说辞，“第一，西南六省的电力设备需求去年增长了百分之二十三，但本地供应链配套不足，设备从津福运过去，运费占到成本的百分之八。一台SFIT-2030B卖七十万，运费就吃掉五万六，这钱白白扔了。第二，川渝省刚出台了数字能源产业扶持政策，土地、税收、融资三管齐下，力度比东山省大得多。高新区三百亩工业用地，地价是津福滨海新区的三分之一。第三，卓能在西南有成熟的渠道网络，地方政府关系扎得很深，从省电网到市电网，关键人我都能接触到。”
陆承宇沉默了几秒钟。
“风险呢？”
“资金压力大，管理半径拉长，控制力稀释。”方腾应没有回避，“但最大的风险是不做。等远东电科或者别的玩家先在西南站稳脚跟，我们就被动了。到时候不是百分之八的运费问题，是有没有饭吃的问题。”
“这件事，李子健什么态度？”
“他积极推动。”方腾应顿了一下，语气里多了一丝意味深长，“说实话，他比我还急。津福智电这两个月被他管得不错，但他似乎想证明点什么。西南基地如果成功，他就彻底翻身了。”
陆承宇听出了弦外之音。李子健想证明什么，大家心里都清楚。叶婉的事虽然过去了，但一个男人被当众拒绝，那种滋味不会那么容易消散。
“我让团队做个可行性评估，三天后给你答复。”
“好。”方腾应说，“陆总，津福智电只是开始。我们要做的，是龙国数字能源第一。这句话我不是说着玩的。”
电话挂断。陆承宇转过身，看向会议室里的几个人。温若瑜和温察务还在等，叶婉站在门口，手里拿着一份人事报告。
“温若瑜，算一下建西南基地需要多少资金，我们的现金流撑不撑得住。温察务，研究一下股权结构怎么设计，不能让技术控制权稀释。叶婉，摸排一下中层骨干里谁愿意南下，这是长期派驻，不是出差，家里上有老下有小的，未必愿意去。”
三个人点了点头，各自离开。
陆承宇又看了一眼屏幕上的地图。西南地区，那个他用红圈标出来的位置，正在一闪一闪地跳动。
成都。
他想起顾风鸣曾经说过的话：不要找其他省国资委投资。现在他们不是要投资，是要建基地，而且当地国资还要入股。这件事，得跟顾风鸣打个招呼。
他拿起电话，拨了顾风鸣的号码。
“顾董事，有个事要汇报一下。”
“说。”
“卓能提议在川渝建西南生产基地，当地国资要入股百分之十五。”
电话那头沉默了几秒钟。
“川渝省国投？”
“对。”
“可以。”顾风鸣说，“川渝省国投是正规国资平台，和他们合作符合政策导向。但有一个条件：东山省国资委的优先知情权。华晟是东山省的企业，跨省投资建基地，省里要有心理准备，不能让领导从报纸上才知道这个消息。”
“明白。”
“还有，”顾风鸣的声音低了下来，“陆总，川渝省的水比东山省深。那边家族企业多，政商关系复杂，卓能的关系网也不见得全是干净的。你去的时候，多留个心眼。”
“谢谢提醒。”
挂断电话，陆承宇在窗前站了很久。窗外的津福港，货轮已经靠岸，起重机正在装卸集装箱，巨大的钢臂在空中划出规律的弧线。
他想起父亲生前常说的一句话：做企业，不进则退，慢进也是退。华晟在津福守了三十年，守出了五十亿的营收，但也守出了一个越来越窄的舒适区。电力设备市场正在剧变，数字化和算力融合的浪潮不等人。西南这一步，必须迈出去，而且要快。
三天后，财务中心的会议室里烟雾缭绕。
温若瑜把一摞报表摊在桌上，手指点着最后一行的数字。她的手指很细，指甲剪得整整齐齐，像是手术刀一样精确。
“结论是：现金流撑得住，但很紧。”她的声音没有起伏，“按一期产能五百台计算，土地加厂房加设备，前期投入需要三亿两千万。华晟账上能动用的现金不到两亿，剩下的缺口需要贷款或者股权融资。”
“津福智电那边能抽调多少？”陆承宇问。
“最多五千万。”温若瑜说，“李子健上个月刚批了产线扩建，账上剩的钱要留着应付订单波动。方腾应那边催得紧，说Q2订单已经排满了。”
温察务推过来一份文件，文件夹上贴着蓝色的标签。
“股权结构方面，我建议这样设计：华晟百分之四十，卓能百分之四十，当地国资百分之十五，员工持股百分之五。”
陆承宇皱了皱眉头。
“华晟只有百分之四十？”
“这是底线，不能再低。”温察务说，“卓能会要求对等，否则方腾应不会同意。他在西南的地盘，渠道和关系都在他手里，他要的是平等话语权。当地国资百分之十五是川渝省的条件，他们出钱出地，但要话语权。员工持股百分之五是为了留住本地人才，西南的技术工人和工程师，流动性比北方大得多。”
“技术控制权呢？”
“这就是关键。”温察务翻到文件的第二页，纸页在他手指下发出清脆的响声，“我设计了两层保护。第一层，技术授权费：津福智电西南公司每生产一台设备，向华晟母公司支付技术授权费，按售价的百分之三计算。一年五百台，每台七十万，技术授权费就是一千零五十万。第二层，品牌使用费：使用华晟品牌和销售渠道的，每年支付品牌使用费，按营收的百分之一点五计算。五百台的营收是三亿五千万，品牌使用费就是五百二十五万。两笔费用加起来，一年将近一千六百万，不受股权比例影响，是华晟作为技术输出方和品牌方的法定权利。”
陆承宇仔细看着文件，手指在桌面上轻轻敲击。
“方腾应能接受？”
“他不得不接受。”温察务说，“没有华晟的技术，西南基地就是一座空壳厂房。他出地和渠道，华晟出技术，这是联盟的基础。”
“李子健那边呢？”
“他是总经理，但不是股东。”温若瑜说，“他的立场是先把事情做成，证明自己的管理能力。股权层面的博弈，他不会插手，也没资格插手。”
陆承宇合上文件。
“订机票。后天，成都。”
成都的二月，空气里带着湿润的寒意。
陆承宇走出双流机场，一阵细雨扑面而来。那不是津福市那种干冷的雪，干干脆脆落在地上，踩上去咯吱作响。成都的雨是渗透进骨头缝里的湿冷，像是从毛孔里钻进去，把整个人都裹在一层薄薄的水汽里，衣服粘在身上，凉飕飕的。
方腾应的迈巴赫停在到达层。车窗降下来，露出方腾应那张年轻张扬的脸，今天他穿了一件深灰色的夹克，没有打领带。
“陆总，欢迎来到成都。”
陆承宇坐进后座。车里弥漫着一股淡淡的茶香，不是津福市办公室里那种龙井，而是花茶的味道，甜丝丝的，像是进了谁家客厅。
“今天晚上，我安排了一顿便饭。”方腾应说，“没订酒店，就在咱们川渝的馆子里吃。谈事情，要在饭桌上谈。酒店里的西餐，吃不饱，也谈不透。”
陆承宇笑了笑。
“入乡随俗。”
车子驶上机场高速，窗外的景色从灰蒙蒙的建筑群逐渐变成连绵起伏的丘陵。成都平原在细雨中若隐若现，远处的山峦被云雾缠绕，层次分明。路边的农田里，油菜花已经星星点点地开了，黄色的小花在雨雾里格外鲜亮，给灰暗的天地添了一抹暖色。
温察务坐在副驾驶，手里翻着合同文本，不时用笔在上面做标注。温若瑜靠在车窗边，看着窗外的雨幕出神，手指在膝盖上轻轻敲击，节奏分明。
“温总监，第一次来成都？”方腾应从后视镜里看了她一眼。
“第二次。”温若瑜说，“上一次是来审计一家电力企业的账，三天没见到太阳。那家的财务总监藏了四千多万的关联交易没入账，我每天泡在凭证室里，出来一看，天还是灰的，分不清是早上还是晚上。”
方腾应哈哈大笑。
“成都就这天气，冬天一个月晴不了几天。但你看这雨，它不下大，就这么淅淅沥沥的，把人泡软了。所以成都人脾气好，急不起来。你要是去茶馆里坐一天，看那些老茶客，一杯茶喝三个钟头，聊的全是家长里短，没人谈正事，日子过得松快。”
陆承宇看着窗外。雨丝斜斜地打在车窗上，汇成一道道水痕，把外面的城市扭曲成模糊的光斑。收音机里放着一首老歌，音量调得很低，女声断断续续地传来，听不清歌词。他想起临出发前，叶婉交给他的那份名单。
“七名派驻人员名单确认：苏明远（算力架构负责人）、楚云瑶（电磁兼容负责人）、韩峰（生产管理）、刘志强（质量管理）、孙丽（供应链管理）、张伟（财务管理）、李娜（行政人事）。派驻周期：不少于两年。”
当时叶婉多说了一句：“苏明远是主动请缨的，他说西南基地的算力架构需要他。楚云瑶是跟着报名的，说电磁兼容方面她更有经验，而且南方的气候对她的皮肤过敏好一些。”
陆承宇当时点了点头，没有多问。但他心里清楚，两个年轻人在津福的绯闻已经传了小半年。研发楼的夜班搭档、食堂里的固定座位、天台上的烟头，这些事瞒不过行政人事的眼睛。这次一起去西南，是好事还是坏事，谁也说不清。
车子拐进了一条老旧的巷子，两侧是灰砖灰瓦的老房子，墙根下长满了青苔，有些墙面上还留着几十年前的红色标语，字迹已经斑驳。巷子尽头，一家没有招牌的火锅店门口停满了车，从保时捷到电动三轮，挤得水泄不通。
“到了。”方腾应推开车门，“陆总，今晚这顿，我保证你忘不了。”
火锅店里人声鼎沸。
不是那种装修精致的连锁火锅，而是一家藏在巷子深处的老馆子。墙上贴着泛黄的报纸，木桌木椅被油渍浸得发黑，每张桌子中间嵌着一个巨大的铁锅，锅里翻滚着红彤彤的牛油，辣椒和花椒在热油里上下翻腾，散发出一股辛辣刺鼻的香气，呛得人鼻子发痒。
陆承宇一进门就被那股味道呛得咳嗽了一声。
“陆总，这家的牛油锅底，我吃了二十年。”方腾应拍了拍他的肩膀，手指上戴着一枚银色的戒指，“从我爹那辈就开始吃了。辣是辣，但香。吃了这顿，你就知道什么叫川渝的江湖。”
二楼包间里，李子健已经到了。他坐在靠窗的位置，面前摆着一盘花生米和一杯浓茶。看到陆承宇进来，他站起身，伸出手。他握手很有力，但指尖冰凉。
“陆总，一路辛苦。”
“李总来得更早。”陆承宇握住他的手。
“我上周就到了，把西南电网的几个领导都拜访了一遍。”李子健说，“他们对我们的项目很感兴趣，但有一个条件。”
“什么条件？”
“当地国资要入股。不低于百分之十五。”
陆承宇和温察务交换了一个眼神。这和温察务预判的一样。
四个人落座。方腾应招呼老板上菜：毛肚、鸭肠、黄喉、嫩牛肉、耗儿鱼、莴笋片、豆皮、土豆，摆了满满一桌。菜是用粗糙的搪瓷盆装的，盆边磕出了豁口。
“陆总，今天不谈正事，先吃。”方腾应拿起筷子，夹起一片毛肚，在滚沸的锅里上下涮了几下，捞出来在油碟里滚了一圈，塞进嘴里，“烫毛肚，七上八下，多一下老，少一下生。这手艺是从小练就的。”
陆承宇学着他的样子涮了一片。毛肚入口，脆嫩的口感混着牛油的香辣，一股热气从喉咙直冲脑门，额头上瞬间沁出了一层细汗。他连忙喝了一口温茶，压下那股辣劲。
“好辣。”
“辣就对了。”方腾应咧开嘴，露出一口白牙，“成都人有一句话：不吃辣，不算来成都。外地人第一次吃，辣得跳脚，但多吃几次就上瘾了。这味道跟做生意一个理，一开始受不了，习惯了就离不开了。”
温察务没有动筷子，面前摆着一碗白米饭和一杯白开水。温若瑜倒是尝了一片牛肉，面不改色，又夹了一筷子鸭肠。
“温总监能吃辣？”方腾应有些意外。
“我老家是湖南的。”温若瑜说。
“难怪。”
酒过三巡，方腾应放下筷子，用纸巾擦了擦嘴，脸上的嬉笑收了起来。
“陆总，咱们说正事吧。”
陆承宇点了点头，也放下筷子。
“西南基地，卓能的诚意是十足的。”方腾应说，“地，我已经看好了一块，在高新区西边，三百亩，地势平，交通方便，离高速出口两公里。地价是津福滨海新区的三分之一。人，卓能在西南电网系统里有二十年的关系，从省公司到市公司，关键人物我都能接触到。钱，卓能可以出一亿五千万，占股百分之四十。”
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“华晟也是百分之四十。”陆承宇说。
“对等。”方腾应点了点头，“但有一个问题：谁说了算？”
“董事会。”温察务开口了，“五席董事，华晟两席，卓能两席，当地国资一席。重大事项过半数通过，一致同意事项需全体董事签字。”
“技术呢？”
“技术授权。”温察务从公文包里拿出文件，纸页在包间里发出清脆的响声，“津福智电西南公司每生产一台设备，向华晟支付技术授权费，售价的百分之三。品牌使用费另计，营收的百分之一点五。”
方腾应接过文件，快速翻阅了一遍，递给了李子健。
“李总，你怎么看？”
李子健仔细看了一遍，手指在”百分之三”那行字上停留了几秒钟，抬起头来。
“合理。没有华晟的技术，西南基地生产的就是一堆铁疙瘩。卓能出钱出地，华晟出技术，这买卖公平。”
方腾应笑了笑，看向陆承宇。
“陆总，我只有一个条件：总经理由卓能提名，但技术总监由华晟提名。”
“同意。”陆承宇说，“但我要加一条：技术专利必须留在华晟母公司，西南基地只有使用权，没有处置权。专利的更新、升级、转让，全部由华晟决定。”
方腾应的筷子在半空中停了一下。
𝟸𝟔𝟸𝐗𝑆 .𝒸oⓂ
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