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叶行舟犹豫片刻，问道：“司总，如果我们回过头再去找中盛食品，他们会和我们谈吗？”
司江明说：“叶书记，去年下半年他们主动找我们，这是一个好机会。
因为那时候他们急于扩张，我们又有多方面的资源和优势，可以和他们谈条件。
现在，不确定他们是否找到更好的合作商家？
就算他们还想兼并，我们主动找他们，和他们主动找我们，话语权不一样。”
叶行舟点点头：“田磊和刘天军，为了个人私利，错过了食品饮料公司凤凰涅槃的机会。
的确，工人的确不太在乎姓公还是私，现在虽然姓公，一个月只能发三百块钱生活费，又能看到什么希望？
司总，如果我们要跟他们谈，你觉得我们应该拿什么作为谈判的筹码？”
司江明想了想，说道：“叶书记，我实话实说。以厂子现在的状况，值钱的东西确实不多，但有几样是对方看得上的。
第一是水源地。桃花溪水源，水质检测过很多次，各项指标都很好，适合做中高端瓶装水。
中盛食品的饮用水板块一直想找一个优质水源地，青山县周边符合条件的不多。
第二是原料基地。东山乡及周边几个乡镇的山核桃、板栗、花生，品质都不错，而且产量稳定。
中盛食品的坚果炒货板块，如果能在本地建立原料直采渠道，成本能降不少。
中盛食品还生产五谷杂粮，而东山乡及周边乡镇广泛种植绿豆、红豆、芝麻、黑豆、红薯、芡实等。
现在人们越来越重视健康饮食，五谷杂粮制品销量大增。
中盛完全可以利用东山乡丰富的农产品资源，建设五谷杂粮产品生产基地。
第三是厂房和土地。厂区占地几百亩，厂房虽然老旧，但结构还在。
如果中盛愿意接手，翻新改造比新建要省时省力得多。
此外，中盛如果想在东山乡扩大规模，乡工业园还有大片闲置土地。”
叶行舟边听边点头：“你说的这三条，确实是我们目前能拿得出手的东西。
水源地是硬资源，别人搬不走；
原料基地是软实力，需要时间去经营；
厂房和土地是固定资产，至少有个底价在那里。”
他想了想，又问：“那你觉得，中盛食品如果愿意谈，他们最可能卡在哪个环节上？”
司江明脱口而出：“卡在遗留问题上。厂子这些年欠的债、欠的工资、欠的社保、还有那些不清不楚的合同和往来款，都是潜在的麻烦。
中盛食品是正规企业，不会愿意接手一个烂摊子。
如果这些问题不先处理好，他们很可能连谈的兴趣都不会有。”
叶行舟点点头：“你说得对。那我们就先把这些遗留问题理清楚。
审计组已经在查了，等审计结果出来，该清的清、该断的断，不能让这些旧账成为招商引资的绊脚石。
司总，中盛有熟人吗？我们想去中盛总部看看，和他们见见面，看看他们的态度。
哪怕有百分之一的希望，我们也要尽百分之百的努力去争取。
食品饮料公司不盘活，工人没饭吃，财政没税收，这个问题已经到了非解决不可的地步了。”
“叶书记，中盛战略投资部总监周天明我认识，去年来过，做事很专业，对厂子的水源地和原料基地评价很高。
后来因为田磊和刘天军阻挠，这事就不了了之。
我有周天明的联系方式，回去后，我尝试和他联系，先探探口风。
如果有什么消息，我第一时间跟您汇报。”
“辛苦了，司总，这次找你来，还有一件事。
田磊和刘天军等人在公司干了些什么，你比我更清楚。
❷ 6 ❷ Ⓧ 𝚂 . 𝑪o Ⓜ
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