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何亦安从包里掏出准备好的企划书和画稿，推到桌子中间。
「梅耶先生，这是我们Panat对《功夫熊猫》项目的完整规划……」
「不急。」朗·梅耶擡手制止了他。
目光落在企划书上，却没有翻开：「Al，在看你这些东西之前，我想先问你几个问题。」
「请说。」
「第一，这个项目的制作成本，你预估多少？」
何亦安想了想，说：「按照目前的市场行情，一部高质量的动画电影，制作成本至少在八千万到一亿美元之间。」（原本是1.3亿）
「《功夫熊猫》有大量的动作场面和特效镜头，我预估在一亿美元左右。」
朗·梅耶点了点头，没有对他的成本做出表态，而是继续问道：「那么就按一亿美元来算，投资分成，你打算怎么分配？」
不愧是好莱坞啊，谈事情就直入主题。
何亦安知道，这才是核心问题。
他斟酌了一下措辞，说：「Panat负责故事、概念和前期开发，我原本是打算想和梦工厂合作，但若是环球有合作意向，负责制作和技术，我希望的投资分成是Panat占百分之六十，环球可以占百分之四十。」
所谓漫天要价，坐地还钱！
何亦安原本想要直接开口要70%，但感受到他们是真的有谈判意向的，这才作罢。
不过饶是如此，朗·梅耶的眉头微微皱了一下。
斯泰西在旁边开口：「Al，百分之四十，太低了，你知道一部动画电影的成本结构吗？制作、宣发、发行，每一项都是天文数字。」
「你只出概念和故事，就算是已经铺开的漫画炒热市场，但也不能直接拿六成，这不合理。」
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「斯泰西，我出的不只是概念和故事。」何亦安想了想，拿出自己的核心底牌之一，「我还可以负责所有的周边制作。」
「周边？」
几人都不太明白何亦安说的这句话是什么意思。
何亦安笑了笑，对着斯泰西和梅耶笑道：「两位，如果我们将熊猫推向全世界，那么要想将周边也扑向全世界，你们觉得需要多少成本？」
「这是一个有全球市场潜力的P，这个P的价值，不应该被低估。」
「而且，」他顿了顿，「《鬼影实录》的成功已经证明了Panat的营销能力，这个能力，在电影上映后同样可以用在《功夫熊猫》上。」
斯泰西沉默了片刻，看了朗·梅耶一眼。
朗·梅耶端起咖啡杯，抿了一口，然后放下。
「Al，你的《功夫熊猫》项目，梦工厂那边也在谈吧？」
何亦安没有否认：「是的。」
「卡森伯格那个老狐狸，」朗·梅耶笑了，「他肯定也想要这个项目。」
何亦安没有接话。
朗·梅耶继续说：「Al，你知道我跟卡森伯格的关系吗？」
「知道一些。」何亦安点头，「你们是老朋友，也是老对手。」
「没错。」朗·梅耶靠在椅背上，「当年卡森伯格离开迪士尼，创立梦工厂，我是第一个支持他的人。我们合作过很多项目，包括《角斗士》《美丽心灵》这些奥斯卡电影。」
「所以，」他看着何亦安，「我对《功夫熊猫》的了解，可能比你想像的要多。」
何亦安心中一动。
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「卡森伯格跟我提过这个项目。」朗·梅耶说，「他很看好，但梦工厂现在的财务状况，你也知道，他们拿不出太多钱。」
「所以你今天来环球，是想找一个新的合作伙伴？」
何亦安坦诚道：「我是想找一个能真正把这个项目做出来的合作伙伴。梦工厂有能力，环球也有能力。谁的条件更好，我就跟谁合作。」
朗·梅耶笑了：「年轻人，你很直接。」
「在商言商。」何亦安说。
朗·梅耶点了点头，然后转向斯泰西：「斯泰西，你把我们的方案跟Al说说。」
斯泰西翻开面前的文件夹，清了清嗓子。
「Al，环球的方案是：」
「第一，《功夫熊猫》的制作成本，环球可以承担七千万美元，剩下的部分，你需要自己解决。」
「第二，全球发行由环球负责，宣发费用环球承担百分之七十，你承担百分之三十。」
「第三，票房分帐，在扣除宣发费用后，环球占百分之七十，Panat占百分之三十。」
「第四，周边产品收益，环球占百分之八十，Panat占百分之二十。」
何亦安听完，没有说话。
他在等。
果然，斯泰西顿了顿，继续说：「不过，环球也愿意给Panat一个『阶梯分成』的机会。」
「阶梯分成？」何亦安挑眉。
「对。」斯泰西说，「如果《功夫熊猫》的全球票房超过五亿美元，Panat的分成比例可以提高到百分之三十五。如果超过七亿美元，提高到百分之四十。」
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「这是我们对优质合作伙伴的激励政策。」
何亦安想了想，然后摇头。
「斯泰西，这个方案，我不同意。」
斯泰西的表情没有变化，显然早就预料到了他的反应。
「哪里不同意？」
「第一，成本份额的问题。《功夫熊猫》是一部动画电影，需要顶级的制作团队和技术，你们在出团队和技术的情况下，再拿七千万美元，太高！」
「无论如何胖达一定要对《功夫熊猫》主控。」
「你难道有资金承担我们这部分的份额？」朗·梅耶好奇的问。
「这些就不是你们需要考虑的了！」
朗·梅耶和斯泰西交换了一个眼神。
「第二，」何亦安继续说，「分帐比例百分之三十，太低。Panat在这个项目上的投入，不只是钱，还有P、故事、概念、前期开发，这些无形资产的价值，不应该被忽略。」
𝟐 ❻ 𝟐 Ⓧ 🅢 . ℂo M
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