[262小说]:262xs. c o m 一秒记住！
「你能明白这一点就好…对了，我看你平时去哪里都不会带多少箱子，怎么这一次带了好几个箱子…」
「哦，这里面装的是一些玩具。」
 「玩具？」
「放心吧韩叔，我知道轻重，这些东西可以算是我们的另外一张牌。」
……
洛圣都，比佛利山庄酒店。
何亦安和韩三坪一行入住后的第二天上午，四辆黑色的凯迪拉克载着他们，停在了环球影城总部大楼前。
理察与斯泰西已经在门口等着了，看到何亦安带着韩三坪走下车，理察快步迎了上来，先跟何亦安拥抱了一下，然后向韩三坪伸出手：「韩总，我是B在好莱坞的代言人，欢迎来到好莱坞。」
韩三坪握住他的手：「理察先生，你老板可是跟我经常提起你，说你是他在好莱坞最得力的合作伙伴。」
理察开怀一笑：「韩总过奖了，是B给了我这份工作，所以我才能有合作的机会。」
理察招呼韩三坪的时候，何亦安也已经与斯泰西简单的拥抱了一下。
他们两个也算是熟人了。
：
「Al，我不得不感慨你的魄力和眼光，当然最重要的是你写剧本的能力，特别是恐怖片这一块儿！」
「斯泰西，你居然只是记住了我的恐怖片，看来我还需要努力才行！」
「h，我可没这样说，我很相信你，我的朋友！」
客套了几句后，何亦安为韩三坪介绍：
「这位是环球的执行副总裁斯泰西！」
「斯泰西女士！」
「这位是中影集团现如今对我们所要做的那个项目的负责人韩三坪！」
「韩，你好，欢迎来到环球！希望这一次，我们的谈判能让所有人都满意！」
「当然！」
在斯泰西的带领下，一行人走近环球总部，他们被引到走廊尽头的最大的一间会议室内。
此刻会议室里已经坐了好几个人。
看到他们进来，一行人也站了起来，朗·梅耶带着几人走到他们面前，率先朝何亦安伸出手：「Al，又见面了；你的《电锯惊魂》恐怕会让环球在第四季度赚不少钱，董事会那边对你的评价很高。」
「所以我们也非常想要推动进一步合作！」
「梅耶先生客气了，我们也非常想要将项目推进下去。」
何亦安笑着与他握手，然后侧身介绍道：「这位是韩三坪，中影集团的副总裁，也是《功夫熊猫》项目的国内合作方代表。」
朗·梅耶的目光落在韩三坪身上：「米斯特韩，我们都知道你，欢迎来到洛杉矶；中影和环球的合作，我们期待很久了。」
「我也很期待。」韩三坪的气场很强，丝毫没有弱于这些人。
：
「环球是好莱坞最顶尖的制片厂之一，东大电影市场正在快速发展，我相信我们之间的合作会有非常广阔的前景。」
「当然，这都是我们希望的！」朗·梅耶看了一旁的斯泰西一眼，「请坐吧！」
斯泰西·斯奈德随后给他们安排了位置。
做完这一切后，她便走到长桌的一侧。
直到此刻何亦安才发现了一些奇怪的地方，似乎这一次的主导不是朗·梅耶了。
因为斯泰西才是坐在中间的人，她的左右两边是名义上的环球影业朗·梅耶和发行部门的副总裁迈克·麦克雷，还有两个何亦安不太熟悉的面孔，但看胸牌应该是法务和财务部门的高管。
「看样子，朗·梅耶要腾出位置，给斯泰西让位了？」
何亦安大概猜到了环球内部的权力结构变化，不过按照正常发展，斯泰西要等到明年才开始接受全部工作，没想到这一次居然提前了。
是因为自己为环球创造的一些收益吗？
所以让他们的董事会想要继续推动一些合作？
思索了片刻后，众人各自落座。
会议室的长桌上每个人的身前都摆着装帧精美的文件，投影幕布上也已经准备好了《功夫熊猫》的项目介绍PPT。
双方都没有急着开口，环球是因为稳坐钓鱼台，而何亦安则是要先看了一眼桌上的文件。
直到确认这些文件没问题后，又看了看对面的朗·梅耶和斯泰西，然后在心里过了一遍谈判的策略框架。
片刻之后，韩三坪也看完了手中的文件，没有发现与何亦安说的有不一样的地方，顿时放心不少。
这时，早已准备多时的的朗·梅耶率先开口的：「Al，咱们合作了这么久，一直以来都很愉快，加上这个项目之前也谈过，就不绕弯子了。」
「《功夫熊猫》这个项目，环球这边已经有完整的评估报告；不得不说你决定的先用漫画铺开的想法很不错，因为漫画销量不错，所以市场调研的数据非常乐观，但……
：
动画的投资体量摆在那里，我们希望在正式启动之前，先把份额和权力结构敲定。」
无视了那些冠冕堂皇的套话，何亦安直入主题：「环球的诉求是什么？」
朗·梅耶犹豫了一下，看向一旁的斯泰西。
斯泰西当仁不让的接过话头：「环球希望拿到全球发行权，这个应该没有争议吧？制作方面，环球可以提供技术和制作团队支持，但主控权和最终剪辑权，我们需要再明确一下。」
「另外，周边产品开发的分成比例，我们也希望提前谈清楚。」
何亦安点了点头，没有急着回应，因为这些都是很正常的诉求，他猜到对方应该是在后面有些地方等着他。
所以决定先装糖一手，随即他转头看了韩三坪一眼。
因为事先就沟通好的缘故，所以韩三坪也懂了他的意思，直接接过话头，语气霸道无比：
「斯泰西女士，环球的技术和发行能力，我们中影是非常认可的。但《功夫熊猫》这个项目的核心P，是以我们国家的国宝为蓝本，阆苑和胖达共同开发的，所以我们希望在国内发行和周边开发的环节上，保留足够的话语权。」
说完，似乎觉得刚说的还不够，停顿了一下，然后继续说道：「若是可以，全球发行权之中，除开东大地区的，其他的都可以给你们，但在份额占比上，我们希望环球可以再次做出让步！」
「不，这不可能！韩！」斯泰西果断拒绝了韩三坪的提议，「我们已经与Al之前就谈定了最初的份额，环球不可能再在这个份额上让步，只能要求更多！」
「而且，按照我们之前的沟通框架，环球的建议是，中影出部分，阆苑通过胖达出电影的全部故事概念、角色设计和漫画铺垫成果，以及提供周边产品设计和联系制作的能力，以换取更多份额。」
「现在，你们没有展现出制作能力和产品的周边设计，就想要攫取更多的份额，这不可能！」
谈到这里，何亦安知道自己必须要开口了，毕竟韩三坪对于有些内容不是很清楚。
「斯泰西，按照最初的框架基础，中影的资金份额大概需要拿出至少两千万美元作为启动资金，但环球需要共享技术团队资源，剩下的最低八千万美元中，胖达和阆苑可以承担最多一半，但环球方面也需要提供至少四千万美元，以及项目所有超出的部分。」
「你们不能只要求我们，而自己不展现诚意！」
一直没说话的朗·梅耶听完他说的后，主动开口：「那这么一来，我们一切的谈判又回到了最初敲定的初始版本？」
：
「如果你们不愿意继续让出更多的利益，那么四千万美元，已经是环球在这个项目上能拿出的上限了；Al，你应该知道，动画的投入不仅仅是制作成本，还有市场推广和全球发行的铺货费用。」
「市场推广与全球发行当然是环球的强项，也是需要你们做的，但是……」
何亦安靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下；「我之前说过，胖达在前期铺陈漫画，宣传p的这段时间已经做到了很多，况且，阆苑这边也会负责所有周边的制造，你们也不会担心高昂的定制和采购成本。」
「不不不，Al，我之前也说过，环球要的是能看到的利益，而不是空口白话！」
「既然你要实实在在的利益，那么我就给你实实在在的利益！」
————————
：
𝟚 𝟞 𝟚 🅧 𝐒 . ℂo Ⓜ