邢云衢却摇摇头，对赵掌柜伸出五个手指，告诉他受益双方五五分成，也就是一家一半。这让赵掌柜一愣，自己行商多年还从没见过这么爽快又大方的主家。这让他喜出望外，不断说着恭维的话儿。
邢云衢按照杨林的交代，告诉赵掌柜肥皂属于新鲜玩意儿，购买群体就是针对有钱人。暂时定价一块肥皂一两银子。如果一次性购买五块以上可以打八折。
赵掌柜听完根本就没认为肥皂的定价高了，他告诉邢云衢。叆阳、镇江本地有钱人不多，要想把肥皂卖出去还得是去京师和江浙一带，那地方商贾士绅、官员胥吏无数。他们中大多人的生活不仅富足而且奢靡。一两银子一块的肥皂对平民百姓来讲是天价，但是他们来说简直就是九牛一毛。他们可能用不上肥皂，但是必须得有。为啥？因为在他们的圈子中要的就是个牌面儿。
邢云衢点头表示赞同，他又告诉赵掌柜，皮匠坊只能负责生产，至于肥皂的配方和关键技术是不会泄露给他的。如果这一点他不同意，那只能找别人来做了。
赵掌柜的忙不迭的点头赞成，表示自己相当理解这一点。这就好比饭店里的大厨一样，人家会把炒菜做饭的秘方说出去？现在各行各业不都是如此嘛。
邢云衢也认可赵掌柜说的，但他还是按照杨林的交代着重告诉对方。不管怎么卖，肥皂的定价绝对不能低于一两一块。至于在这个基础上能不能再提高价格，那么就得看赵掌柜的怎么运作了。不过提高受益的这块双方分成依旧就一家一半。这样谁都不吃亏。
赵掌柜闻言已经不是用“欢喜不得了”来形容的了，因为这是主家给自己巨大的让步，意味着自己将财源滚滚。如果还端着绷着那就太不识抬举了。他立刻从怀中掏出几张合计约有一千两的银票，说这是给邢先生的定金和辛苦费。
邢云衢见状严词拒绝赵掌柜，说现在生意还没开始做，怎么就这么草率的给定金呢？这不符合礼数。还是等肥皂生产出来卖出去再说吧。
其实赵掌柜行商多年，能看不出邢云衢为啥要和自己做生意的门道儿吗？他认为以邢云衢的能耐可以鼓捣出肥皂。但是杨林杨游击能不知道这事儿？也许这事儿就是杨游击在背后主导的。所以他才一下拿出重金来。为的就是给邢云衢身后的人看他的诚意和决心。