我喝了一口茶，说道：
“各位同志，指示谈不上，因为我不了解情况，还是按县里的安排看竹织工艺品厂。我听说左营有种烟叶的习惯，看看哪些地方种烟叶。”
台下有很多人低头。至于为什么低头，我也猜出来了，就是这个季节早就没有烟叶了，他们想笑又不敢笑。
我要的就是这种效果——文章喜曲不喜平。
我接着说：“当然，这个时候没有烟叶了，但我可以看看土质嘛，看看是红土多还是黑土多，烟叶不能用黑土，平均气温要在10度以上，湿度要保持百分之七到八十，光照也要8至10小时。
我就看看这些。”
刚才低头想笑我的人，马上抬起头，他们发现还是那句经典名言管用——谁笑到最后，谁笑得最好。
他们想不到我还真懂行。
刘子平说：“好，就按书记的，我们现在出发，先看竹织厂，再看一个曾经种烟的村子。”
书记县长陪着我下楼。
当然，其他人，除了县委副书记、县办主任要参加陪同外，其他常委就不必跟随了。
导引车出县城二十公里，车队开到了一个厂 区停下。
县里的领导立即下车，工艺厂的厂长上前，刘书记向我作了介绍，说厂长姓肖。然后说：
“具体情况由肖厂长向书记介绍。”
一行人在肖厂长的引导下，先去车间，看工人编织竹篮和竹席。
看完，到厂会议室休息。
工作人员上茶上水果。
肖厂长才开始向我介绍情况。他讲得眉飞色舞，头头是道。在我听来，他是住在夜郎国。
等他讲完，刘书记请我作指示。
我说：“我听了很高兴，你们的凉席在附近十几个县销路很好。目前只有两年，刚刚起步，但是……”
我故意停下来。
中国人听人讲话，最关注的就是这个转折词——“但是”。
前面的说得天花乱坠，人家不关注，因为这个【但是】一转折，重心全在后面。
比如领导找你谈话，表扬你一大堆优点。最后说，但是，名额有限，这次你没被提拔，好好努力，下次是有机会的。
问题就出在这个【但是】上。
现在也如此，我前面是表扬，厂长脸上有光，左营领导脸上有光，就是一个【但是】，让他们全尖起耳朵，听我下面的话。