“赵哥，我们在研发用于监测人体生理指标的生物传感器时，遇到了精度和稳定性的难题。目前的传感器在长时间使用后，容易出现数据漂移，导致监测数据不准确。而且，要将传感器做到微型化，同时保证其性能不受影响，难度太大了。” 小李无奈地说道。
小赵拍了拍小李的肩膀，鼓励道：“小李，别灰心。我们一起想想办法。针对数据漂移问题，我们可以尝试优化传感器的材料和电路设计，提高其抗干扰能力。关于微型化难题，参考一些先进的微机电系统（MEMS）技术，看看能否从中找到灵感。另外，多与合作的科研团队交流，他们在这方面可能有独到见解。”
与此同时，小马带领市场团队制定推广策略，积极与医疗机构沟通。在与一家大型三甲医院设备采购负责人张主任的会面中，小马详细介绍了公司即将推出的智能医疗设备。
“张主任，我们公司研发的这款智能健康监测设备，能够实时精准监测患者的心率、血压、血糖等多项生理指标，并且通过人工智能算法，为医生提供个性化的诊断建议。它体积小巧，便于患者携带和使用，非常适合在医院日常诊疗和患者院外康复管理中应用。” 小马满怀期待地看着张主任。
张主任微微点头，但仍有疑虑：“马经理，听起来确实不错。不过，医疗设备关乎患者生命健康，我们对产品的质量和安全性要求极高。你们作为新进入这个领域的企业，如何保证产品符合严格的医疗标准？而且，我们已经与一些成熟的医疗设备供应商建立了长期合作关系，要更换供应商，需要考虑诸多因素。”
小马早有准备，微笑着回应：“张主任，您的担忧完全合理。我们公司在产品研发过程中，严格遵循国际医疗设备质量和安全标准，从原材料采购到生产工艺，都进行了严格把控。我们还邀请了行业内资深的质量控制专家对产品进行检测和评估，确保产品质量可靠。另外，我们可以为贵医院提供免费的产品试用，让医生和患者亲身体验产品的优势。在试用期间，我们会安排专业技术人员提供全程技术支持和培训，及时解决出现的问题。关于合作方面，我们会提供更灵活的合作方案和更优惠的价格，在保证产品质量的前提下，为贵医院降低采购成本。”
尽管小马解释得很详细，张主任还是表示需要内部讨论后才能给出答复。小马回到公司后，将情况向王熊汇报。王熊鼓励小马继续跟进，同时要求市场团队加快收集成功案例和客户反馈，以便更好地说服潜在客户。