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第20章 二桃杀三士(2 / 2)

旁边,朱高煦则不屑一顾道:“还这么费力做什么,直接打下来不就好了,不给我?那我就打到给为止!”

朱棣看了眼朱高煦,最终没有出声。

【谈判正式开始。】

【倭国川崎重工先前与龙国南车有过合作,因此,他们直接找上了南车,而西门子则直接找上了北车进行谈判。】

【铁塔国阿尔斯通实力差一些,因此这个公司玩的是脚踏两只船的骚操作,能争取吃上一口桃子就好。】

【谈判的过程非常艰难和痛苦,因为铁道部给出的谈判时间,只有41天。】

【首先,阿尔斯通虽然非常配合,我们开出来的条件,基本上都可以满足,但是他们的技术条件并不是很成熟。】

【因此,无论是南车还是北车,都多多少少有点看不上他。】

【但是为了给自己留一条后路,只能把价格压得很低,以至于谈判多次陷入拉锯僵局。】

【南车,倭国川崎重工这边,其实是一家众多联合体企业中的一家,也是实力最弱的。】

【除了川崎重工,倭国其他公司都不愿意转让300公里以上的技术,只愿意转让200公路新干线的技术,还不包括所有核心技术。】

【如此一来,南车的风险与压力倍增。】

【因为,正在与北车谈判的德意志西门子公司,所拥有的320公里的动车组平台,技术已经非常成熟稳定,可以说是当时世界上最为优秀的动车组,并且口碑良好。】

【这其实也是铁道部真正想拿下的目标,一提到这个西门子公司的动车组,那简直上上下下的人眼睛都冒着蓝光。】

【而这些机密的消息,早就被西门子强大的商业情报系统获取,所以他们坚信,他们一定会中标。同时他们也明白,其他公司的存在,也只是为了压低他们的报价而已。】

【因此,北车与西门子开始谈判时,西门子便摆出一副死猪不怕开水烫的姿态,价格和技术方面寸步不让,甚至还提出了极高的转让条件。】

【他们开出了每列动车组要价3.5亿人民币,技术转让费更是高达3.9亿欧元,而且核心技术还不转让。】

【很明显,他们这是要拿捏吃定咱们了,所以三方面的谈判,都不是很顺利。】

看到这里,晏婴脸上露出一丝笑意。

“呵呵,这个西门子公司姿态高傲,摆明了就是想要吃桃子,龙国此二桃杀三士,非彼二桃杀三士,而是用“两颗桃子”,让三方自己陷入博弈,龙国铁道部可太坏了啊,坐收渔翁之利,背后操盘的人,是个人才。”

旁边一名官员,睁着蠢萌蠢萌的大眼睛,忽闪忽闪:“谁坏,谁赢?二桃杀三士,不应该是这三家公司全都死,然后龙国拿下所有的高端技术,称霸吗?”

晏婴:........

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