十一月底交货?这意味着芯启科技必须在未来短短三个月内,完成“麻雀 Rev B”的ASIC流片、测试、封装,并实现小批量稳定供货!考虑到芯片制造的周期和潜在风险,这个时间表简直是在玩火!
三个月账期?在当前这种金融环境下,这等于是让芯启科技自己承担了巨大的资金占用成本和坏账风险!
这哪里是什么“雪中送炭”?这分明是一份极其苛刻,甚至可以说是“霸王条款”的订单!
黄耀龙不敢擅自做主,立刻将情况向林轩做了详细汇报,并表达了自己的担忧:“大佬,这个订单……风险太大了!价格低得离谱,交期紧得要命,账期又长得吓人!这远大电子简直是把我们当救命稻草,把所有风险都转嫁给我们了!我们要是接了,万一哪个环节出点问题,比如流片失败,或者良率不高,或者他们到时候找借口拖延付款……我们很可能会被这个订单拖垮!”
陈家俊闻讯也赶了过来,同样面色凝重:“大佬,从技术角度看,三个月内完成从流片到稳定供货,太赶了!芯片测试和良率爬坡都需要时间。我们没有任何缓冲余地,一旦中间出了任何差错,比如测试发现Bug需要重新流片(RE-SPIN),那就彻底完了!”
核心团队的成员们也纷纷表达了疑虑。大家普遍认为,这个订单的风险远大于收益,不应该接。
然而,林轩在仔细听完所有人的意见,并反复研究了远大电子提出的条款和时间表后,却陷入了长时间的沉默。
他在快速地权衡着利弊。
风险,确实巨大。这毋庸置疑。价格、交期、账期,每一条都像是一把悬在头顶的利剑。
但是,机遇,也同样诱人。
第一,这是市场验证的绝佳机会!“麻雀”芯片设计得再好,如果得不到市场的认可,一切都是空谈。远大的这五万片订单,虽然条件苛刻,但却是一个实实在在的、进入真实商业场景的机会。一旦成功交付,就意味着“麻雀”芯片得到了市场(哪怕是低端市场)的初步认可,这将是芯启科技发展历程中一个极其重要的里程碑!
第二,这是对团队执行力的终极考验!林轩知道,一支没有经历过“生死考验”的团队,是无法真正成长为铁军的。这个订单所带来的巨大压力,恰恰可以将整个团队的潜能逼出来,让他们在极限条件下,学会协同作战,学会解决问题,学会承担责任。如果能挺过去,团队的战斗力将实现质的飞跃。