统一报价与灵活谈判: 制定了相对统一的阶梯式报价体系，根据采购量的大小给予不同的折扣。但在实际谈判中，也保留一定的灵活性，比如可以根据客户的付款条件（如预付款比例、账期长短）、合作深度（如是否愿意共享市场信息、是否进行联合推广）等因素，在价格或技术支持上给予额外的优惠。底线是保证合理的利润空间和现金流安全。
强化技术支持与生态建设: 迅速扩充了针对大陆市场的FAE（现场应用工程师）团队，要求他们不仅要懂技术，更要懂客户需求，能够深入到客户的研发和生产一线，帮助他们解决实际问题，优化整机方案。同时，开始与一些关键的外围元器件（如DVD光头、主轴电机、电源模块）供应商建立联系，向客户推荐经过启明芯验证的、兼容性更好、性价比更高的配套方案，试图围绕“龙芯一号”构建一个初步的产业生态。
在这套策略的指引下，启明芯的大陆市场开拓工作，虽然依旧繁忙，但变得更加有条不紊，效率也大大提高。
好消息接踵而至。
经过近一个月的内部严格评估和整机测试，对“龙芯一号”性能和稳定性都非常满意的步步高，率先抛来了橄榄枝。他们与启明芯签订了一份总数高达五万片的芯片采购意向书（LOI），并支付了一笔可观的预付款，用于锁定未来三个月的产能。合同中还明确提出，双方将在下一代产品上进行更深度的技术合作。这份来自行业巨头的实质性订单，如同给“龙芯一号”打上了一个权威的“认证标签”，极大地增强了其他厂商的信心。
紧随其后，万燕集团虽然决策流程稍慢，但也很快批准了与启明芯的首期合作计划，签订了一份三万片的采购合同，并表示将把“龙芯一号”作为其下一代主力量产DVD机型的核心芯片。
新科、爱多、厦新等几家二线主力厂商，在看到万燕和步步高的动作后，也纷纷加快了决策速度，陆续与启明芯签订了数千到上万片不等的样品订单或小批量试产合同。