“梦想之星Pro”在展销会上大获成功,订单如雪花般飞来,陈宇站在展厅里,望着人来人往的热闹景象,心中满是感慨。这一个多月来,公司上下齐心协力,总算是将产品从危机边缘拉了回来,可他清楚,国际市场竞争残酷,稍有不慎便会前功尽弃。
“陈总,这次展销会效果超乎预期,好多国际大经销商都对我们表达了强烈的合作意向。”市场部经理小李满脸兴奋,拿着一叠名片和合作意向书匆匆走来。
陈宇接过意向书,快速浏览了一遍,微微点头:“很好,这是个难得的机会,但我们不能掉以轻心。这些意向书里,有几家实力雄厚,合作细节必须仔细斟酌,绝不能再出任何差错。”他深知,这不仅是产品销售的机会,更是拓展国际市场版图的重要契机。
回到公司后,陈宇立刻组织团队,对意向合作的国际经销商进行全面评估。他们详细分析了各个经销商的市场覆盖范围、销售渠道、信誉口碑以及过往合作案例。经过几天的深入调研,最终筛选出了三家最具潜力的合作伙伴。
与这三家经销商的谈判正式开始,会议室里气氛紧张而热烈。陈宇亲自参与谈判,他深知这关系到公司未来在国际市场的布局。
“陈先生,我们对‘梦想之星Pro’很有信心,但我们希望在代理区域、销售分成以及市场推广资源投入等方面能有更明确的条款。”一家欧洲经销商代表开门见山地提出要求。
陈宇微笑着回应:“我理解您的顾虑,我们也希望找到长期稳定的合作伙伴。在代理区域方面,我们可以根据贵公司的市场优势和资源进行合理划分;销售分成,我们会综合考虑产品成本、市场潜力以及双方的投入来确定一个公平合理的比例;市场推广资源投入,我们愿意与贵公司共同制定推广方案,确保产品在贵地区的知名度和销量。”
经过多轮艰苦的谈判,双方终于达成了合作协议。随着这三家国际经销商的加入,“梦想之星Pro”迅速在欧洲、亚洲和南美洲等地区上架销售,产品知名度和市场份额进一步扩大。
然而,随着业务的拓展,新的问题又接踵而至。公司现有的生产能力逐渐难以满足日益增长的订单需求,交货周期开始延长,这引起了部分客户的不满。
“陈总,生产部门反馈,现有的生产线已经满负荷运转了,可还是无法按时完成所有订单。如果这种情况持续下去,不仅会影响客户满意度,还可能导致客户流失。”助理焦急地汇报。
陈宇意识到,工厂扩建和生产线升级迫在眉睫。他立刻召开管理层会议,商讨解决方案。
“目前看来,我们必须尽快扩建工厂,引进更先进的生产设备,提高生产效率。财务部门,核算一下扩建和设备引进所需的资金;采购部门,提前联系设备供应商,了解设备性能和价格;工程部门,尽快制定工厂扩建的规划方案。”陈宇有条不紊地安排工作。
各部门迅速行动起来。财务部门经过仔细核算,发现所需资金巨大,仅靠公司现有资金远远不够。陈宇决定再次与银行沟通,申请贷款。