其他成员也纷纷发表看法,有人建议接受对方的降价要求,以保住欧洲市场;有人则认为不能轻易妥协,否则会陷入恶性循环,损害公司的利益和品牌形象。
陈宇认真倾听着大家的意见,心中逐渐有了主意。他说:“我们不能盲目接受对方的降价要求,但也不能轻易放弃欧洲市场。我看这样,一方面,我们可以对产品进行成本优化,但要保证质量不受影响,在合理范围内适当降低价格;另一方面,我们要加大市场推广力度,突出产品的差异化优势,提高品牌知名度和美誉度,增强产品的竞争力。同时,大力,你去调查一下,看看是不是真的有竞争对手在背后捣鬼,以及他们的具体手段和策略。”
众人纷纷点头表示赞同,会议结束后,各部门迅速行动起来。研发团队加班加点,对产品进行重新设计和优化,寻找降低成本的方法;市场推广团队制定了详细的推广计划,准备在欧洲市场开展一系列的营销活动;王大力则通过各种渠道,深入调查竞争对手的动向。
在研发团队的努力下,他们成功找到了一种新的材料和生产工艺,在保证产品质量和性能的前提下,将成本降低了15%。这使得陈宇有了与对方重新谈判的底气。
与此同时,王大力也有了重要发现。原来,一家欧洲本土的智能家居企业,为了排挤陈宇的公司,暗中给陈宇的合作伙伴开出了更优惠的条件,还散布谣言,说陈宇公司的产品存在安全隐患。
“陈宇,就是这家公司在搞鬼。他们仗着自己是本土企业,熟悉当地市场和政策,想把我们挤出欧洲市场。”王大力气愤地说。
陈宇眼神中闪过一丝寒意,他说:“既然知道了对手是谁,那就好办了。我们不能坐以待毙,必须主动出击。首先,针对他们散布的谣言,我们要发布正式声明,澄清事实,并提供权威机构的检测报告,证明我们产品的安全性和可靠性;其次,我们要收集他们不正当竞争的证据,准备向当地的商业监管部门投诉。”
按照陈宇的部署,公司迅速采取行动。声明发布后,消费者对产品的疑虑逐渐消除,市场份额没有出现大幅下滑。同时,王大力带领团队收集了大量对手不正当竞争的证据,提交给了欧洲当地的商业监管部门。
在证据确凿的情况下,商业监管部门对那家欧洲本土企业展开了调查,并对其不正当竞争行为进行了严厉处罚。这一消息传出后,陈宇公司的声誉得到了维护,欧洲的合作伙伴也重新审视了与陈宇的合作关系。
陈宇抓住这个机会,再次与大卫进行谈判。这次,他不仅向对方展示了产品成本优化后的价格优势,还强调了公司对产品质量和创新的坚持,以及应对市场挑战的能力。经过一番诚恳的交流,大卫终于被陈宇说服,双方达成了新的合作协议,继续保持合作关系。