俊仁又道：“但是工会群体其实斗不过资本家的最重要，一个原因是他们没有掌握资本家的本质，资本家的本质是什么，贪婪吗？也许有。资本家的本质是追求利益最大化，而不仅仅是贪婪。当技术迭代的成本低于人工成本时，资本家会毫不犹豫地采用新技术以减少人工成本。因为资本家所追求的利润其实是利益的最大化，那么，只要让他们明白这世界上最大的利益群体是平民，那么他们自己就会把价格降下来，因为他们要追求利益最大化，富人能买的永远是少数。”
俊仁道：“你知道吗？在我们那里根本没有工会这种组织的存在，因为根本没有必要，在我们那里，要让别人认可你的观点，从而达到你的目的就要先明白对方的逻辑，明白对方本质上的需求是什么，然后以你的需求和对方的需求为线的两端的锚点进行调节！”
俊仁将这种观点应用到人类社会中，分析了工会与资本家之间的关系：理解资本家的需求，调节双方需求。俊仁的这种观点不仅适用于商业和政治领域，也适用于人际关系。
雍仁亲王对理论感觉到很新奇，“这个理论叫什么？”
俊仁一边剥着糖果的纸一边回道：“什么？”
雍仁亲王道：“你上一句讲什么？”
俊仁将一块奶糖塞进嘴里，想了一下，说道：“锚点效应！”
俊仁提到的“锚点效应”与地球上的“锚定效应”有所不同。他所指的“锚点效应”是雅各宾人逻辑学科目中的一个经典理论，它强调以双方的需求为锚点进行调解。
雅各宾人的锚点效应理论在雅各宾人的逻辑学中，“锚点效应”是指在协商或决策过程中，以双方的需求为起点（即“锚点”），然后通过调节这些需求来达成共识或解决方案。这种方法的核心在于：? 理解双方需求：明确双方的核心需求和利益。? 调节与平衡：通过调节双方的需求，找到一个双方都能接受的平衡点。? 达成共识：通过这种方式，双方可以在不损害自身利益的前提下，达成一个互利共赢的解决方案。与地球锚定效应的区别地球上的“锚定效应”（Anchoring Effect）主要是一个心理学和经济学概念，指的是人们在做决策时，会受到最初呈现的信息（即“锚点”）的强烈影响[^2^]。这种效应通常导致人们在调整决策时，过度依赖初始信息，而忽视其他重要信息。