“黎语桐，秦可可，我们大队的酱醋厂已经酿造出了第一批酱醋，但都是附近的村民们过来买，销量不是很好，我们正在商量着如何打开销路呢，你们俩来的正好，看看有什么好法子。”
说着就给两人每人搬了一个凳子过来。
两人相对而坐，黎语桐率先打破沉默，她目光直视着对面的人，轻声问道：“大队长，我想了解一下咱们酱醋厂的销售情况，具体是怎样销售的呢？采用的是何种销售方式呢？”
黎语桐心里很清楚，要想让酱醋厂取得更好的业绩，就必须先摸透它的营销模式，然后才能有的放矢地采取措施。
村书记范云涛闻言，稍稍思考了一下，便回答道：“黎知青啊，咱们的酱醋厂有专门的销售人员负责销售工作。一旦有顾客上门，都会有专人负责接待。至于销售方式嘛，就是比较传统的现金交易。”
黎语桐听后，不禁眉头微皱。她紧接着说道：“范书记，我觉得咱们这种坐等顾客上门的销售模式可能不太合适。您想想看，咱们这里并没有太多的村民，而且大家每天都要去地里劳作，根本没有多余的时间和精力跑那么远的路来购买酱醋啊。”
说到这里，黎语桐稍微停顿了一下，似乎在组织语言。然后她继续说道：“还有一点，当地的村民挣钱都特别不容易，如果我们的销售模式只能是现金交易的话，那岂不是把一部分没有钱的人给隔绝在外了吗？您觉得我说得有没有道理呢？”
村干部们的脑子都不笨，黎语桐这么一说，心思都活络了起来。
王铁柱首先开口：“黎语桐，你先说说你的想法。”
黎语桐看了一圈，见大家都用期待的眼神看着自己，微微一笑，说出了自己的想法。
“大队长，范书记，各位村干部，我是这么想的，我们完全可以派一些精明能干的年轻人，用架子车拉着我们的酱醋走街串巷，送货上门，这样的话，既方便了那些没有时间过来买酱醋的村民，也能扩大我们大队酱醋的知名度，何乐而不为呢？”
一直没有说话的秦可可，也提出了自己的想法，“各位领导，我想我们可以打破传统的现金交易，用现金买酱醋当然更好，对于那些没有现钱的人家，我们可以以物易物。”
秦可可这话说的大家眼前一亮，王铁柱赶紧追问着：“秦可可，你再详细说说。”
秦可可微微一笑，“大队长，我们酿造酱醋需要的原材料有黄豆，麸皮，和各种粮食作物，我们完全可以用酱醋换麸皮，黄豆，玉米等农作物呀。”
王铁柱眼睛一亮，用力一拍大腿：“好主意啊！这既能解决没现钱村民的购买问题，还能给咱们酱醋厂补充原材料，一举两得！”
其他村干部也纷纷点头称赞，觉得这个办法可行。
范云涛接着说：“那咱们就赶紧落实，先选些年轻力壮、嘴皮子利索的小伙子去送货。”
王铁柱马上安排人去挑选合适的人选。
黎语桐又补充道：“咱们还可以做些小广告，写清楚咱们酱醋的优点和价格，贴在村里显眼的地方，这样大家就能更了解咱们的产品。”
秦可可也跟着说：“对，还能让送货的人多宣传宣传以物易物的事儿。”
村干部们越讨论越兴奋，觉得打开酱醋厂销路有望。
王铁柱笑着对黎语桐和秦可可说：“多亏你们俩出去一趟长了见识，这主意就是好！等酱醋厂赚了钱，一定好好奖励你们。”