小货郎传达了命令，十位货郎随即按照指示，在各店铺放置香皂的位置挂上了标有价格的牌子。
至于肥皂，李伟定下了每块28文的价格，虽然这比某些胰子药皂要贵，但肥皂去污力强、块头大且质量上乘，这个定价也算合理，先这样试试，不行再调整。
每块肥皂同样挂着小牌子，香皂与肥皂的牌子上都印有自己的广告语，如“搓一搓，揉一揉，油渍干净不留痕”，“清水出芙蓉，明黄去污渍”，“妈妈再也不用担心我的脏衣服了”。
还有香皂的“他说香才是真的香”“洗洗更健康”……
能借鉴的就借鉴，想不出的就自己创作。
在各种生动有趣的广告词以及醒目促销优惠标识的加持下，李伟的产品很快吸引了众多顾客的目光，尤其是那些曾经使用过李伟香皂的人，一眼就能认出来，想起以前需要排队才能买到，如今随手就买下了。
一些并不富裕的家庭，虽然之前知道但舍不得买香皂，看到旁边价格更低的肥皂，也试着购买了一块。
在李伟的多重策略推动下，这种比皂角更为实用的香皂和肥皂迅速在京城里流行开来，渐渐成为了日常必需品。
第一天，肥皂卖出了300块，香皂则卖出了一百来块，与以往摆摊时的销量差不多。
当李伟听到汇报后，略显失望地叹了口气，这么多天的努力，结果还不如以前摆摊赚得多，还要给店铺分成，加上这么多人的工资，一天到头只剩下辛苦钱了。
然而，他的努力终究没有白费，第二天肥皂的销量就开始攀升至500块，香皂虽然增长缓慢，但也多卖了几十块。
之后肥皂的销量更是以惊人的速度增长，没过几天就突破了千块，且增长势头丝毫未减。
仅靠卖肥皂每天就有十几贯的收入，再加上香皂的销量也比摆摊时多了一些，如今他每天的净利润已达三十多贯，终于超过了过去摆摊时的收益，并且还呈现出持续增长的趋势。
当然，这些天也遇到了一些问题，比如有些店铺卖完货却不结算货款，还想继续赊账。
李伟并没有立刻断供，而是要求他们先支付三成货款，并且对于依然不愿意及时结款的店铺，每天逐步提高付款比例，直到必须现款现结，否则不再供货。
李伟的买卖日益兴隆时，那家被他供应货物的皇店却依旧门庭冷落。
起初还有零星顾客光顾，但随着周边店铺纷纷出售香皂，并且还提供了皇店所没有的肥皂，不仅价格更低，品质更优，人们便再也没兴趣踏入皇店一步。
许多潜在客户甚至直接被邻近的商家吸引走了，根本不会经过皇店。
吴奇最初并未在意，只以为是新品尚未推广开，日后自然会好转。
然而日子一天天过去，生意依然不见起色，吴奇终于意识到问题严重，急忙向店员询问缘由。