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他记得上个月酒局上，沈杰还拍着他肩膀说“要学拼多多的狼性”，怎么突然变了？
“呃……”他摸出手机翻数据，“从ROI看，裂变拉新成本是自然增长的1/3，但用户留存……”
“留存率比自然增长低19%。”沈杰接过话头，调出后台数据投到幕布上，“上周新用户里，35%在完成一次砍价后再没登录过。我们拉来的不是用户，是‘工具人’。”他的目光扫过李萌悦——推广部老大正咬着笔杆记笔记，听见这话笔尖在本子上戳出个洞。
“那您的意思是……”周文翰试探着问。
沈杰抽出姜雅琴贴的便签，推到会议桌中央：“万隆商超在全国有872家社区店，他们愿意给我们开放仓储和自提点。高校这边，姜雅琴联系了23所重点院校的勤工俭学中心，学生可以兼职做‘校园团长’。”他指了指投影上的用户画像，“25岁以下用户里，68%是学生或刚工作的年轻人，他们需要的不是‘白嫖’，是‘用合理价格买需要的东西’。”
周文翰的眼睛突然亮了：“您是说，从‘裂变拉新’转‘场景留存’？用社区自提解决最后一公里，用校园团长做信任背书……”他越说越激动，手舞足蹈地比划，“这样用户下单后能当天提货，复购率至少能涨40%！”
“但推广预算要加30%。”李萌悦突然开口，她推了推眼镜，“万隆的仓储对接需要技术团队驻场，校园团长要培训，还有……”
“加。”沈杰打断她，“这个月必须谈下三个试点城市，我要看到用户从‘帮砍一刀’变成‘在楼下自提点拿到货后发朋友圈’。”他的声音沉下来，“我们要做的不是流量游戏，是让用户觉得‘这个平台能解决我的问题’。”
周文翰的激动劲还没下去，掏出手机就要给技术部打电话，却被沈杰叫住：“等等，支付宝那边怎么样了？”
“啊？”周文翰的手悬在半空，“您说的是支付接口合作？他们商务说……”
“我要月底前签下来。”沈杰的指节敲得会议桌咚咚响，“用户下单时跳转到微信支付流失22%，用支付宝能补回来。你现在就联系，就说‘沈杰要亲自和他们总监吃饭’。”
周文翰张了张嘴，最终把“支付宝现在重点推自有电商”的话咽了回去。
他看着沈杰眼里的光，突然想起三年前在奶茶店，这个刚重生的年轻人攥着皱巴巴的病历单说“我要救我爸”——那时候他也有这样的眼神，像是要把所有不可能都烧成灰烬，再从废墟里长出花来。
“沈总，姜学姐到了。”苏晓晴的声音从会议室门口传来，她冲沈杰挤了挤眼，“在您办公室，说要给您看慧语的新笔记。”
沈杰的耳尖立刻红了。
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