“我们的目标客户,非常明确。”她又在纸上,画出了一个金字塔,“就是她们——京城贵妇圈。”
“她们,有钱,有闲,爱美,更爱……攀比。”
“所以,我们的营销策略,也必须,针对她们的这些‘痛点’,来量身定做。”
“第一,前期造势。”
“秦风军师,我需要你,立刻,调动所有在京城的暗桩。让他们,不用去做任何事,只需要,在那些,最高端的茶楼、酒肆、戏园子里,给我,日复一日地,散播一个‘传说’。”
“就说,在遥远的西域,有一种,由天山雪莲和晨间甘露,制成的‘神仙玉露’。此物,有返老-还童之奇效,是西域女王,永葆青春的秘密。每年,产量,不过百瓶。一瓶,便价值万金,且,有价无市。”
“我们要将这个故事,编得越神秘,越离奇,越好。要让所有听到这个故事的贵妇,都心痒难耐,抓心挠肝!”
“第二,精准投放。”
“等到,所有人都,对这个‘神仙玉露’,充满了好奇和渴望时。我们,再‘不经意’地,放出消息。就说,摄政王府,通过秘密渠道,历尽千辛万苦,才从西域,‘弄’到了,区区……十瓶‘神仙玉露’,和一百块,由同等材料制成的‘美颜香胰’。”
“记住,数量,一定要少!要少到,让她们觉得,这东西,不是用钱,就能买到的。而是,一种,身份和地位的象征!”
“第三,也是最关键的一步,寻找‘代言人’。”
“我们要,从这十瓶‘神仙玉露’中,拿出一瓶,免费,送给一个人。”
“一个,在整个京城贵妇圈里,地位最高,人脉最广,也最……八卦的女人。”
“这个人选……”秦风的眼中,精光一闪,瞬间,就想到了一个人,“陛下唯一的亲妹妹,长公主殿下!”
“没错!”苏清浅赞许地,打了个响指,“就是她!长公主殿下,生性爱美,又喜欢结交朋友,在贵妇圈里,一呼百应。只要,她,亲身体验了我们‘神仙水’的功效,并‘不经意’地,在她那些小姐妹面前,炫耀一番。那效果,远比我们自己,去打一万次广告,都要好得多!”
“而剩下的九瓶神仙水,和一百块香皂,我们,绝不公开发售。”
“我们要对外宣称,此乃‘西域贡品’,数量极其有限,只用作,王府内部,与各家夫人小姐之间的……‘人情往来’。”
“我们要让‘倾城’,成为一种,看得见,摸不着,却又人人都想得到的……‘社交货币’。”