"异曲同工!"陈先生指着账本,纸上用朱砂画满了圈圈,"你看每日酉时三刻,客流必减,此乃'敌疲我打'之时——"他话音未落,就见王二麻子拽着虎娃冲进摊位,手里铜板捏得发烫:"半价糖球!来五串!"陈先生羽扇一扬,指向暮色中的摊位,"此时半价清库存,既能回笼资金,又让百姓觉占了便宜,明日必再来,此乃'以逸待劳'。"
南宫翎骑着玄马路过,远远看见陈先生被一群虎娃围得水泄不通,羽扇挥得天花乱坠,白若雪在一旁笑得前仰后合,腰间围裙的糖霜都抖落下来。他猛地勒住缰绳,玄马人立而起,马蹄踏在青石板上溅出火星,惊得旁边卖豆腐脑的老汉差点掀翻担子。"若雪,"他翻身下马,玄甲肩甲蹭得摊位竹架"哐当"响,护腕上的银线蟒纹绷得笔直,"本王能算敌军三日动向,自然也算得出谁会买糖球!"
白若雪递给他一串橘子糖球,糖霜上还沾着新鲜橘皮:"那将军算算,王大娘今儿买几串?她昨儿说孙子考了双百。"
南宫翎盯着王大娘的竹篮,篮里除了白菜还压着块豆腐,他皱眉思索,铠甲指节敲得糖球"当当"响:"三串!不能再多,她家虎娃上个月还嫌咱糖球酸。"
王大娘却笑眯眯地掏出钱袋,铜板在阳光下晃得人眼花:"来五串!给我那三个小祖宗带,"她指了指画像,"再送我张战神表情包,贴灶台驱邪!"
陈先生羽扇掩唇,肩膀抖得像筛糠:"将军,此乃'虚虚实实',"他羽扇指向王大娘露出的鞋底补丁,"王大娘昨日已透露孙女新换乳牙,专爱吃甜。"顿了顿,羽扇划向远处,"李秀才咳嗽,必买枇杷糖球;张三媳妇刚生产,定买山楂开胃——此乃'知己知彼,百战不殆'。"
一周后,白若雪蹲在柜台前数银子,元宝堆得像座小山,映得她鼻尖的糖霜都泛着金光。"陈先生,你这《糖球营销三十六计》真管用!"她举起一本线装账本,纸页间夹着糖霜凝成的薄片,"你瞧:'敌进我退'对应王记涨价,我降两文,日销增百串;'敌疲我打'用在傍晚,清库存三百串不说,还引来二十新客!"