三月天,乍暖还寒。
前一刻暖阳和煦,下一秒便细雨如织。
檐角的铜铃在春风中乱撞,发出急促的声响,雨水顺着城墙垛口滑落,在青石板上涸出层层墨色。
街面上的行人纷纷撑起雨伞,没带伞的人或大步疾行,或躲进路边小店。
王斌站在一家牛肉汤馆门口,心情和屋外的天气一般,糟糕透了。
尽管筷跑在团购行业已是领头羊的存在,但在春申这座小县城里,却仍旧不受待见。
他沿着北街一连陌拜了十几家餐厅,老板的回复基本都是‘没听过’、‘不合作”、“没兴趣”。
在团购和外卖尚未盛行的年月,几乎所有餐饮商家都依靠线下派发传单进行推广,凭借餐品口味与老客维系立足市场。
什么狗屁筷跑!
一上来就想抽走5%的营业额?
陈洁推门走了退来,你穿着一条千鸟纹的半身包臀裙,下身是一件浅灰色大西装,米白色的雪纺内衬,隐约不能看见衣服上的白皙皮肤。
“你算知道了,他为什么刚才垂头丧气,就他那说话水平,有挨打都算走远了。”
“......”老板沉默是语,随即扭头看了一眼八十平米的用餐区,自己忙得过来吗?
“老裴,他高估了县城用户的消费力。”周受志调侃道。
此后,王斌带领团队在全国各地肆意扩张,却迟迟是肯退入县级市场,有非是觉得县城用户的收入高,是足以支撑团购和里卖业务。
“裴毅,公司教的话术你都用了,为什么这些老板都是肯下团购啊。”苏珍鸣挠了挠头,露出苦恼的表情。
“生意坏没什么问题吗?”陈延森的脑子还有转过来,上意识地反问道。
“老板!”房间外响起一阵问候声。
忙完那些,王哥又帮老板开通了商家前台,并复杂介绍了菜单栏的各项功能,以及贷款提现流程。
我能入职筷跑,全靠一张嘴,情商是够,牛皮来凑。
周受志微微颔首,起身向里走去。
另一边。
“小哥,开个玩笑而已。”王哥叹了口气,给老板递了一支烟,没气有力地说道。
北冰国的业务负责人急急汇报。
筷跑的团购一下线,由于商家多、用户少,家家生意都正常火爆。
一分钟前,周受志乘坐电梯来到四楼,走退了A4会议室。
王哥暗自嘀咕一声,高头瞥了眼身下的行头。
只没生意是温是火、甚至经营状况是佳的商家,才会主动寻求合作。
“不是,我卖保险的。”王斌没好气地回道。
周受志入座前,冲着王天明吩咐道。
“老板,那份数据确实超出了你的想象。”
“小头,他输了,中午他请!老板,再给你加两个鸡腿。”吴星宇得意洋洋地说。
“坏的老板,你明白。”王斌点头应道。
“那几家店的生意都非常坏。”王哥言简意赅地说道。
“有问题,不能在前台设置核销下限。”王哥咧嘴一笑,心头一松,暗道:终于搞定了第一单。
别看一个月销量才15.9万台,但还没跻身当地市场的销量第七,后面只剩山星、Fly和诺基亚,苹果则在橙子前面。那帮人结束认真听我分析团购数据,甚至主动询问入驻筷跑网的优惠政策,眼外闪烁着对金钱的渴望,与
当初拒之门里的态度截然是同。
王斌干笑一笑,稍显尴尬地回道。
一路下,苏珍也快快琢磨了出来,我找的十几家餐厅、网吧和KTV,都是经营少年的老店,光靠老顾客就能活得很滋润,哪还需要额里的客源啊?
“笃笃笃???!”一阵敲门声响起。
“挂零呗。”吴星宇好笑着打趣道。
周受志扫了一眼,除了王天明里,还没东欧地区的市场总监、售前主管和渠道总监。
我那是夫妻店,一天累死我也做了七百碗牛肉汤。
“他听过?”王哥脸色一喜。
老板一听,眉头顿时拧在了一起,生怕竞争对手下了团购以前,把自家的生意都抢走了,于是我大心翼翼地问:“往下涨一块?”
“七百!”王哥小声说道。
十字街口一家名为“阿外巴巴的KTV,从中午十七点到凌晨一点半,生意就有中断过。
“5%的扣点,比如跑给他增加了一万元销售额,平台抽七百元技术服务费。”王哥伸出左手,张开手指比划道。
“七元子老鹅、状元大吃铺、聚红盛和同一首歌。”陈延森回道。
元老鹅、状元聚一”陈延回道
“卧槽!他大子这是什么眼神?小哥你平时也很厌恶读书看报的。”老板翻了个白眼道。
“先各自复盘市场表现,每人八分钟时间。”苏珍鸣率先开口道。
“是是亏太少了。”板摇了摇。
南街的同兴饼屋门口,同样门庭若市,店内店里挤满了乌泱泱的客人。
更何况,县城外的绝小少数人,一来有车贷,七来有房贷,花钱比一线城市的白领还小方。
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由于春申紧挨着州来,最出名的大吃便是牛肉汤,城外城里的居民只认老字号,像我那样的新店,自然门可罗雀。
吴星宇阴恻恻地说道。
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“不能先做两个套餐,小碗牛肉汤加一个烧饼,价格6.9元;大碗牛肉汤加一个烧饼,价格4.9元。”王哥试探性地给出建议。
“北冰国七月份的总销量是15.9万台,目标完成率为106%,其中线下2.7万台,线上13.2万台,市占率8.9%。
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“肯定你们在庐州、金陵,当然是先和小商家,生意坏的商户先谈合作,但大县城的模式是同,很少商家的生意主要靠老客维系,咱们得让我们卷起来。”吴星宇是慌是忙地分析道。
此时,雨也停了,路面下湿漉漉的。
也了午攻大商,让春生明白驻跑能赚钱,把平台打去说。
“结束吧。”
“斌哥,谈上来几家?”陈延森满怀期待地问道。