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第二十六章兵法新语(第1/2页)
路知晓盯着电脑屏幕上鲜红的“67分”，喉咙发紧。这是他《市场营销学》期中考试的成绩，在全班名列后茅。窗外初夏的阳光灿烂得刺眼，几个同学在草坪上嬉笑打闹，那欢快的声音此刻听来格外刺耳。
“知晓哥，别太难过，老马的课本来就难。”室友陈昊拍了拍他的肩膀，“我考了61，勉强及格。”
知晓苦笑着合上电脑。陈昊的安慰反而让他更难受——对方平时打游戏到凌晨，考前突击一晚就能及格，而他熬了几个通宵，却换来也是这个结果。
“我可能真不适合学商科。”知晓叹了口气，把厚重的《市场营销原理》塞回书架。这本书他翻了好几遍，重点划得五颜六色，笔记做得工工整整，可一到考试，那些理论就像沙子一样从指缝溜走。
“别这么说，”陈昊从冰箱拿出两罐可乐，递给他一罐，“你游戏指挥不是挺厉害的吗？上周公会战那策略，把对面打得落花流水。”再说，数理化没几个跟你相提并论。
知晓拉开拉环，碳酸气泡的嘶嘶声像是在嘲笑他。确实，在虚拟世界里，他能准确判断局势，调配资源，出奇制胜。数理化游刃有余，可文科中的学习，为什么就这么难？
“游戏和现实能一样吗？”知晓灌了一大口可乐。理科的水平决定深度，文科才能上升高度。
“怎么不一样？不都是分析情况、制定策略、执行计划吗？”陈昊晃了晃手机，“你看这王者荣耀，不就是现代版孙子兵法？”
孙子兵法？知晓突然想起高中历史课上学过的只言片语。他放下可乐罐：“图书馆有《孙子兵法》吗？”
“应该有吧，军事类或者哲学类？”陈昊挑了挑眉，“怎么，要弃商从戎啊？”
知晓没理会室友的调侃，抓起书包出了门。
学校图书馆三楼，军事理论区书架前，知晓的手指在一排书脊上滑过。《战争论》《五轮书》《三十六计》……最后停在一本深蓝色封面的《孙子兵法全解》上。
他随手翻开，目光落在第一章：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”字句铿锵有力，仿佛穿越两千五百年的时空直接敲击他的心脏。
知晓找了个靠窗的位置坐下，不知不觉读了一下午。当读到“知己知彼，百战不殆”时，他猛地坐直了身体——这不正是他学习问题的症结所在吗？他拼命“硬啃”教材，却从未分析过考试的特点和自身的优劣。
借出这本书时，图书管理员——一位头发花白的老教授——看了看书名，又看了看他：“年轻人研究兵法？”
“嗯，想学点策略思维。”知晓有些不好意思。
老教授眼睛一亮：“《孙子兵法》可不只是打仗用的。商场如战场，人生亦如战场。好好读，会有收获的。”他在书后夹了一张便签纸，上面写着一行小字：“兵无常势，水无常形——冯卫国”。
回到宿舍，知晓迫不及待地开始实践第一个原则：“知己知彼”。他找出前三年《市场营销学》的期末考试卷，对比分析出题规律；又去请教了学霸林小雨，了解老马的出题偏好。
“老马特别喜欢考案例分析，尤其是4P理论的应用，”林小雨推了推眼镜，“而且最后一道大题永远是结合最新商业事件。”
知晓如获至宝。根据这些情报，他调整了复习策略：不再平均用力，而是重点突破案例分析；每天早餐时浏览商业新闻，思考可能的出题角度。
两周后的小测验，知晓考了78分，从倒数跃居中上游。当老马在课堂上表扬“进步最大同学”时，全班同学的目光让他耳根发热。
“知晓哥，开挂了啊？”下课后，几个同学围上来取经。
“没什么，就是换了种学习方法。”知晓含糊其辞，心里却记着《孙子兵法》的话：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”
初战告捷后，知晓开始系统地研究《孙子兵法》。他发现这部古代兵书简直就是一部人生策略大全。比如他的第二个问题——效率低下。
知晓是个“伪勤奋”型学生，每天泡图书馆很长时间，实际有效学习却不多。《孙子兵法》的“以逸待劳”给了他启发——与其低效消耗，不如充分休息后高效工作。
他重新制定了作息表：保证7小时睡眠，学习50分钟休息10分钟，傍晚运动半小时。刚开始难以适应，但一周后，他发现自己注意力更集中，记忆效率明显提高。
“这就是‘朝气锐，昼气惰，暮气归’啊。”知晓在笔记本上写道。合理安排时间，在最精神的时候攻克难点，疲惫时做些轻松的工作。
《孙子兵法》的魅力在于它的普适性。不久后，知晓开始将兵法智慧应用到社团活动中。作为学生会外联部干事，他负责下个月的社团招新策划。往年都是摆摊发传单，效果平平。这次他决定用点“兵法”。
“形人而我无形”——让对手暴露而自己隐蔽。招新前一周，知晓假装闲逛，暗中观察各社团的招新策略；“攻其无备，出其不意”——当其他社团还在用老套路时，外联部推出了“社团体验券”，新生可以凭券参加任何社团的试课活动。
招新当天，外联部摊位前排起长队，登记表都不够用了。学生会**拍着知晓的肩膀说：“有创意！明年继续这么干。”
正当知晓得意时，麻烦来了。副**张强——一个总爱摆架子的大三学长——在总结会上阴阳怪气：“某些人就知道搞花架子，核心工作没见多上心。”
会议室瞬间安静。知晓握紧拳头，想起《孙子兵法》的“上兵伐谋”——最高明的战略是用谋略取胜。他深吸一口气，微笑着说：“张学长说得对，我们确实还有很多不足。听说学长去年负责的校友联络工作做得特别好，能不能给我们分享下经验？”
这一招“以退为进”让张强猝不及防，支吾几句就转移了话题。会后，几个干事悄悄对知晓竖起大拇指。
随着实践深入，知晓发现《孙子兵法》最精妙之处在于灵活应变。期末考试前两周，老马突然宣布改变考试形式——小组商业策划案加答辩，占总成绩40%。
知晓的小组成员包括话不多的李静和爱划水的王志。第一次讨论，王志就迟到半小时，来了还一直刷手机；李静虽然有想法，但表达含糊不清。知晓急得直挠头——这样下去肯定要垫底。
当晚，他重读《孙子兵法》的“九地篇”：“合于利而动，不合于利而止。”既然强求一致行动困难，不如根据各人特点分工。
第二天，知晓调整策略：让擅长设计的王志负责PPT和视觉呈现；心思细腻的李静负责数据收集和分析；他自己则承担框架搭建和答辩主讲。这样各展所长，反而激发了团队活力。
策划案提交前一天，知晓偶然听说竞争对手小组请了研究生学长指导。他立刻想到“奇正相生”——常规方法与特殊手段结合。凌晨两点，他拉着组员在宿舍楼下便利店“偶遇”了刚下夜班的老马得意门生，虚心请教了几个关键点。
答辩当天，他们组的“校园二手教材平台”策划案以详实的数据、创新的盈利模式和专业的呈现获得最高分。老马特别表扬了他们“对4P理论的透彻应用”。
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“知晓，你这组长当得太牛了！”王志兴奋地捶了他一拳，“咱们居然逆袭夺冠！”
知晓笑了笑：“这叫‘凡战者，以正合，以奇胜’。”看着成绩单上的“A”，他第一次真切感受到战略思维的力量。
暑假前，学校举办商业模拟大赛，冠军将获得知名企业的实习机会。知晓组队参加，团队成员除了李静和王志，还有经管学院的学霸刘芳。
模拟赛采用电子平台，各团队经营虚拟公司，通过产品、定价、营销等决策争夺市场份额。前两轮，知晓团队稳扎稳打，排名第四。但第三轮，排名第一的“星辰”队突然大幅降价，引发价格战，好几支队伍被迫跟进。
“我们也得降价，不然客户全跑了！”王志着急地说。
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