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姜婉诚恳地解释：“秦主任，轮椅这东西看着简单，好像就是几块木头拼接而成，实则，每道工序都得手工来做。”
“选料，打磨等，这些都半点马虎不得，既要保证结实安全，又要确保使用起来灵活顺当。我们村里的老师傅们手艺是过硬，但也正因为看重质量，才更不能图快。一天下来，满打满算也出不了几把。”
“五天时间，已经是我们卯足了劲，能给出的最快时间。”
话都说到这份上了，秦主任再催促也不合适了。
他心里也清楚，这种手工木工活确实急不来，尤其还是给病人用的东西，更是半点都马虎不得。
秦主任脸上露出几分理解，缓缓点了点头：“姜同志，你说的对，是我想问题太过简单了。这东西自然要以质量为先，结实耐用才是根本，不能一味地追求效率。”
“这样，就按你说的做，五天就五天，咱们把事情做好才是最重要的！”
秦主任话锋一转，脸上仍然带着笑，但眼神里多了几分精明的考量：“就是这价格方面，不知姜同志能否看在院里需要的轮椅数量不少，能不能再稍微让一点？”
“也算是给咱们卫生院，给那些确实困难的病人家庭，多一分照顾？”
“看在卫生院要得多的份上，一把轮椅可以给你们按十九块五的价格。”姜婉神色不变，从容地接话。
“姜同志，这个价格远远超出了我们采购的预期价格。”秦主任仍是那副笑眯眯的样子，说出的话却带着软钉子：“姜同志，咱们卫生院这次采购预算确实有限。我和你交个实底，别说十九块五，就算是十八块钱，我们也拿不出。”
“看在咱们以后可以长期合作上，十五块钱一把轮椅如何？”
姜婉听了这话，非但没有退让，反而轻轻笑了。
“秦主任，你这么说可就没诚心了！”
“光是木料这一项，我们组织人去后山砍树，还要挑选最坚固的树木，这前前后后，光是人工就得多少？”
“况且我们石坪村做的是长久生意，不是一锤子买卖。我们可以保证，三年内出现任何质量问题都能免费维修。”
“看在卫生院是为人民服务的份上，我们各退一步。”
“十七块九，你看如何？”
秦主任愣了一瞬，回过来神来，脸上的笑意浓了几分。
他刚要开口争辩，姜婉清亮的声音已经响了起来。
“对了，秦主任，有件事忘了告诉你。”
秦主任眉头微皱，疑惑地看向姜婉。
姜婉神色自若地继续说：“早些时候在卫生院门口宣传时，我们公开的定价是二十一块钱。当时好些病人家属都听见了，还夸这个价格实惠。”
她顿了顿，目光清亮地看向秦主任。
“一把轮椅十七块九的价格给卫生院……实在不算高。我们让利，是真心想要和卫生院长期合作。”
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