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大小姐很耐心，听许江河慢慢说完，末了她才开口，说：“其实我这两天也感觉到了，我看拉手网的网站，他们最近上了很多新单，有种爆发的趋势，而且折扣力度都很高，甚至有些高到都不可思议。”
“他们有钱啊，去年十二月份刚刚融了五千万美元，财报上他们对外发布，说去年全年销售额破十亿，他们现金流优势太大了。”许江河点点头。
跟着，许江河更是直言不讳，说：“下午在办公室，高远问我跟不跟，我说不跟不行，因为时代变了。”
“时代变了？”
“对，过去我们说正确的事情，坚持长期主义，但补贴这招一出，我想了很久，越想越觉得可怕。”
“为什么？”
“很简单的一个逻辑，尤其是针对团购这种商业模式，团购在用户端有一个非常难得的优势就在于用户是先付款再核销，这极大保证了现金流优势，所以天然适合玩补贴模式，拉手网现在补贴商家包括搞包销模式，看起来很疯狂，其实风险不算特别大，无非就是一个预付和一个少赚，但一点儿都不影响现金流，反而他商家越多，用户越多，成交量越多，其现金流就越是充裕，就更玩得起补贴，在这一套叙事之下，资本市场只会越加看好他们，押注他们，所以他们说c轮在路上不是在说假话。”
事实确实如此，补贴打法正是从团购大战兴起，紧跟着便在随后的网约车大战和外卖大战中大放神威。
这其中最核心的逻辑，或者说立足点，是这几个商业模式的核心都在于toC，即直接面对用户。
只要卖出一单，就能立马收到一单的付费，先付费再履约。
许江河解释的并不复杂，河豚一听就懂，立马明白了为什么许江河今天情绪会这么沉重，甚至刚刚用了可怕这两个字。
❷ ❻ ❷ 𝙓 S . co 𝙼