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“下一站，家门市。”她对着窗外轻声说了一句，眼里闪着光。
家门市和承品市，都是地级市，经济水平一般，下沉市场为主。消费者对价格敏感，认性价比，牌子倒是其次。吴群在这两个城市的打法很统一：主打云舒的基础休闲款，拼性价比，走量。家门市的目标客户是做大众鞋类批发的张广才。张老板五十来岁，小个子，精明得很，一分钱能掰成两半花，最看重价格。吴群找到他的时候，他正在店里理货，鞋堆得满地都是，都是几十块钱的便宜鞋。
“张老板您好，我是云克鞋业的。”吴群笑着打招呼。
“云克？没听过。”张广才头都没抬，“我们这儿只卖便宜货，贵的卖不动。”
“张老板，我们的鞋不贵，性价比特别高。”吴群拿起一双基础休闲鞋，“您看看这做工，橡胶底，帆布面，耐磨不开胶。拿货价才三十五一双，您卖六十，利润也不低。”
“三十五？”张广才抬起头，拿过鞋看了看，撇撇嘴，“贵了。我这儿同款的，拿货才二十八。”
“张老板，二十八的鞋，您敢卖吗？”吴群摇摇头，“穿半个月就开胶，客人天天回来换，您不嫌麻烦？我们这鞋，质保三个月，开胶断底包换。您卖着省心，回头客也多。算下来，比卖便宜货赚得多。”
她顿了顿，又说：“您看这鞋底，高耐磨的，穿半年都磨不平。针脚也齐，做工比二十八的好多了。您拿回去，比别家的鞋贵五块钱，可质量好一大截，客人肯定愿意买您的。”
张广才捏着鞋，翻来覆去地看。确实，做工比他现在卖的好不少，鞋底也厚实。三十五，卖六十，一双赚二十五，虽然比便宜货少赚五块，但售后少，回头客多，长期算下来更划算。
可他还是想压价：“三十块，我就拿点试试。”
“张老板，真不行。”吴群苦笑，“这已经是出厂价了，我们自己工厂做的，没多少利润。您要是拿得多，五千双以上，我给您降到三十四。再低，真的做不了。”
张广才眯着眼，琢磨了半天。他知道这鞋值三十五，就是习惯性压价。
“行吧。”他终于松口，“先拿两万块钱的试试。好卖我再补。”
“好嘞张老板！”吴群笑着应下。
家门市，顺利拿下。虽然量不大，但也是一个据点。紧接着是承品市。承品市比家门市更偏一点，山区多，冬天冷，棉鞋、保暖鞋卖得好。吴群主打的是云舒的加绒休闲鞋、棉鞋。客户叫刘福贵，做鞋类批发生意，下面有很多乡镇的零售商。他最看重保暖和耐穿，还有价格。吴群找到他的时候，他正在跟乡镇来的零售商对账。等了半个多小时，才轮上。
“刘老板，您好，我是云克鞋业的吴群。”吴群递过样鞋，“我们的加绒休闲鞋，绒毛厚，保暖好，鞋底防滑，特别适合冬天穿。乡镇里路滑，穿着安全。”
刘福贵拿起鞋，摸了摸里面的绒毛，又捏了捏鞋底，点了点头：“绒挺厚的。拿货价多少？”
“加绒款四十五一双，普通款三十五。”吴群说，“建议零售价七十五到八十五，利润空间大。而且我们质保三个月，有质量问题包退换。”
刘福贵算了算，价格还行。乡镇市场，四五十的拿货价，卖七八十，能接受。
“质量能保证？”他问，“乡下路不好，费鞋。”
“您放心。”吴群说，“鞋底是防滑耐磨橡胶底，鞋面是防水牛津布，下雪下雨都不怕。我们做了快十年鞋了，质量绝对靠谱。您先拿点试试，不好卖，不影响二次销售的话，我给您退。”
这话给了刘福贵底气。
“行。”他点点头，“先拿三万的货，加绒款多来点。卖得好，我下面乡镇的网点都能铺。”
“没问题！”
承品市，也拿下了。
拿下这两个城市，吴群已经连续跑了五天了。每天早出晚归，坐长途车，谈客户，点货，脚不沾地。感冒加重了，嗓子哑得厉害，说话都疼。晚上在承品市的小旅馆里，她烧了点热水，泡脚，敷脚。脚上的泡磨破了，沾了水有点疼。她咬着牙，涂了点药膏，眼泪在眼眶里打转，又硬生生憋了回去。哭什么？这点苦算什么。
她想起刚跟着肖克创业的时候，比这苦多了。那时候她还是个小姑娘，背着鞋跑遍云市的大街小巷，挨家店铺推销，被人赶出来是常事。现在好歹有经验了，也有品牌基础了，比那时候强多了。
她掏出手机，翻出云克刚成立时的照片，几个人挤在鸿羽的小鞋店，那时候厂子还小，经常在青云里作坊过夜。再看看现在，工厂、品牌、全国市场，一步步走过来，多不容易。
“加油，吴群。”她对着镜子里的自己，哑着嗓子说了一句，“再跑两个城市，就胜利了。”
第二天一早，她又满血复活，拎着样鞋，赶上去沧水市的车。
沧水市和平水市，都是平原地区，人口多，消费力中等，大众休闲鞋市场大。这两个地方的批发商，都是走量为主，款式要全，价格要合适，更新要快。吴群在沧水市找的批发商叫李梅，女的，四十多岁，做了十几年休闲鞋批发，手里渠道广，下面县城的零售店很多都从她这儿拿货。她选品眼光准，周转快，对款式更新速度要求高。见到李梅的时候，她正在店里看新款画册，眉头皱着，显然是对新款不满意。
“李姐您好，我是云克鞋业的吴群。”吴群走过去，笑着打招呼。
“哦，云克啊，我听说过。”李梅抬起头，打量了她一眼，“你们是不是石家市莫总代理的那个牌子？”
吴群愣了一下，随即反应过来：“对，莫志强莫总，是我们的省级代理。李姐您认识他？”
“认识，老同行了。”李梅笑了笑，“他前几天还打电话跟我说，代理了个南方的牌子，质量不错。没想到你就找上门了。”
吴群心里一喜，有莫志强的铺垫，这事儿就好办多了。
“李姐，那我就直说了。”她把样鞋摆出来，“我们云舒的休闲鞋，款式全，更新快，每个月都有新款。质量您放心，莫总都认可的。拿货价也合适，走量快，利润不低。”
李梅拿起鞋，一双双看。基础款、运动鞋、板鞋，款式都挺经典，不花哨，符合大众审美，确实是好卖的款。做工也扎实，比她现在卖的几个牌子好。“款式更新真有那么快？”她有点怀疑，很多牌子说月月更新，其实季度才更一次。
“李姐，我骗您干什么。”吴群拿出纸质设计图，翻出这半年的新款记录，“您看，这是去年下半年的款，每个月至少三到五款新的。以后每个季度，我们设计师都提前出款，您这边卖得好的款，我们也可以补货，卖不好的，调换货政策内都能换。”
李梅翻了翻记录，确实，款式更新很频繁，而且都挺好看，不是敷衍的改个颜色。她心里动了心。她现在最愁的就是款式更新慢，客人来了总看那几款，都看腻了。要是云克真能月月上新，那竞争力就强多了。
“政策呢？市级代理什么条件？”她问。
吴群把政策一说，李梅沉吟了一会儿。有莫志强背书，她对质量放心；款式更新快，也符合她的需求。政策也还行，不算苛刻。
“行。”李梅点点头，“我做市级代理。首批进货四万，款式你帮我配，经典款多拿点，新款少拿点试试。卖得好我再补。”
“好嘞李姐！”
沧水市，轻松拿下。最后一站是平水市。平水市的批发商叫孙大海，人如其名，长得高高大大的，性格豪爽，做大众鞋批发生意，走量特别大。他最喜欢的就是性价比高的跑量款。
吴群找到他的时候，他正在仓库点货，忙得满头大汗。
“孙老板您好，我是云克鞋业的吴群。”
“云克？干啥的？”孙大海嗓门很大，“我这儿忙着呢，有事快说。”
“我们做休闲鞋的，性价比高，走量快，想找您合作。”吴群也提高了声音，“基础款拿货三十五一双，质保三个月，开胶断底包换。好卖得很。”
“三十五？真的假的？”孙大海停下手里的活，拿过样鞋看了看，“这质量，三十五？没开玩笑吧？”
“没开玩笑，我们自己工厂做的，一手货源，没有中间商。”吴群笑着说，“您要是拿得多，价格还能再谈。走量的话，一双赚个十几二十块，轻轻松松。”
孙大海捏着鞋，越看越满意。这质量，三十五拿货，卖五十五到六十，绝对好卖。他走量的话，一个月卖几千双都不是问题。
“行！”孙大海一拍大腿，“我做你们的市级代理！首批进货五万，全要基础休闲款，码数配全。卖得好，我下个月再补十万的货！”
“痛快！孙老板就是爽快！”吴群笑着说。
就这样，最后一站平水市，也顺利拿下了。
签完合同，吴群走出孙大海的仓库，站在阳光下，长长地舒了口气。
七个城市，七个市级代理。算上石家市莫志强的省级代理下面准备开的三家专卖店，再加上七个市级代理各至少开一家，一共十家专卖店，刚好达标。
十天，七城十店。
她做到了。
阳光照在她脸上，暖洋洋的。她掏出手机，看了看日期，二月底了，腊月二十多，快过年了。
她给肖克打了个电话。
“肖总。”她的声音还有点哑，带着疲惫，却难掩兴奋，“七个城市都跑完了，七家市级代理，加上莫总那边的三家店，一共十家专卖店，都落实了。”
电话那头，肖克沉默了两秒，才开口，声音比平时温和了些：“辛苦了。跑了这么多天，累坏了吧？”
吴群鼻子一酸，差点掉眼泪。这么多天的辛苦，冻过，累过，脚疼过，感冒过，她都没哭。可肖克一句“辛苦了”，就让她忍不住红了眼眶。
“没事，肖总。”她吸了吸鼻子，笑着说，“不累。能拿下这些城市，再累也值。”
“别硬撑。”肖克说，“事情办完了，就回来吧。好好休息几天，快过年了。剩下的事，交给王浩他们对接。”
“哎，我知道了。”
挂了电话，吴群站在大街上，看着来来往往的行人，嘴角扬得高高的。
风还是冷的，可她心里，热得发烫。
北地拓荒十日，她交上了一份满意的答卷。
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