"裁剪设备我们有两套," 苏晚晴指了指协议里的 "设备调度表","上午你们用,下午我们用," 顿了顿,"就像顾沉舟说的," 喉结滚动,"机枪阵地要交替掩护。" 老陈突然笑了,笑声混着窗外渐歇的雨声:"我以为商战就是你死我活," 指了指顾沉舟帮忙画的 "产能互补图","原来还能这样打。"
顾沉舟的战术手表在协议上投下菱形光斑,他望着老陈袖口新别上的、缝纫社送的弹壳袖扣,突然想起父亲的老战友:"军人在战场上," 喉结滚动,"最信任的不是自己的刺刀," 指了指苏晚晴,"是身后战友的枪口。" 协议的附件里,夹着份 "军属技术支援清单",王婶的纳鞋底教程、张姐的锁边技巧,都被翻译成带弹道图示的 "工艺手册"。
暴雨后的清晨,缝纫社的货车停在新潮制衣厂门口,卸下的不仅是除湿设备,还有顾沉舟连夜改的、带弹壳计数器的缝纫机。老陈望着车身上的 "舟晴拥军" 标志,突然明白:所谓竞争对手,在危机面前,也能变成背靠背的战友 —— 就像苏晚晴的针脚和他的剪刀,本就该共同织就更广阔的市场。
是夜,顾沉舟的训练日志写在共享协议背面,字迹沾着雨水和泥浆:" 在仓库打背包带货架时,突然想起 2000 年高原救援,我们与牧民共建临时粮仓。商战中的危机,本质也是种 ' 战场态势 ',而最好的防御,从来不是修筑壁垒,是让对手成为侧翼的掩护。
晚晴递出协议时,银顶针在煤油灯下划出的弧线,像极了当年我在沙盘上画的 ' 协同防御圈 '。老陈的木尺与我们的弹壳扣并列,恰如钢枪与缝纫机的又一次和鸣 —— 原来商业同盟的根基,不是利益交换,是困境中伸出的、带着体温的手。
协议背面的水渍痕迹,会成为这场危机的勋章。我知道,当新潮厂的缝纫机开始运转,当我们的车工分享锁边技巧,曾经的价格战场,终将变成军民互助的试验田。而这枚用废铁与弹壳熔铸的协议封章,便是我们给商战的新注脚:真正的胜利,是让每个在市场中挣扎的人,都能找到可以背靠背的、带着针脚温度的同盟。